Questa è la storia di Kristína Cichý Kováčiková e Ivana Brutenič, il dinamico duo e partner commerciali di SUNDAYFLIES, una società di consulenza specializzata in employee advocacy globale e social selling su LinkedIn. Unendo i loro talenti e i loro sforzi, hanno avuto un impatto globale, organizzando il più grande evento LinkedIn nella loro regione e fornendo soluzioni all'avanguardia ad aziende come Generali, Lidl ed EY. Le LinkedIn Sisters Powerhouse, come amano definirsi, condividono la loro prospettiva unica di imprenditrici che navigano tra gli ostacoli del mondo degli affari, la storia delle origini del loro percorso e il ruolo critico della proprietà intellettuale nella loro espansione globale. Unitevi a noi mentre discutono dell'emancipazione delle donne nel mondo degli affari, dell'importante influenza dei modelli di ruolo femminili e della loro visione del futuro per aiutare centinaia di migliaia di persone a trovare la propria voce nel prossimo decennio.

• Potete parlarci di voi e del vostro background?

Siamo Kristína Cichý Kováčiková e Ivana Brutenič. Sorelle e socie in SUNDAYFLIES - società di consulenza per la difesa dei dipendenti a livello globale e la vendita sociale su LinkedIn. Le persone ci chiamano anche LinkedIn Sisters Powerhouse 😊.

Ivana: ho conseguito un master e un dottorato in Marketing e Business. Il mio percorso imprenditoriale è iniziato molto presto vendendo biglietti per l'home theatre ai membri della famiglia. A ventidue anni ho fondato una società di ricerca di personale di alto livello e ho lavorato in una biblioteca universitaria mentre studiavo per gli esami finali. Gli oltre 17 anni trascorsi sono stati un meraviglioso viaggio imprenditoriale.

Kristína: ho conseguito un master in commercio internazionale e un dottorato in management. Ho esperienza in diversi settori, dalle piccole aziende alle multinazionali, tra cui una società di consulenza Big4, una delle migliori agenzie pubblicitarie della regione e un importatore di auto premium per Mercedes. Abbiamo unito le forze con mia sorella Ivana 10 anni fa ed è stato un viaggio.

Per diversi anni abbiamo ospitato il più grande evento LinkedIn della nostra regione. Ora ci concentriamo sulla creazione di programmi globali di employee advocacy e social selling per Lidl, dm- drogerie markt, EY, Henkel, ING Hubs, Generali, SAS, CloudTalk e molti altri.

I modelli che abbiamo visto in oltre un decennio ci hanno portato a creare e implementare la nostra struttura di Employee Ambassador. Funziona su diversi modelli di business: B2B, B2C, B2G, grandi aziende e piccole imprese, in tutto il mondo.

• Cosa vi ha spinto a fondare la vostra azienda e come è nata l'idea?

Ivana: I clienti della nostra società di headhunting ci chiedevano spesso come facevamo a occupare posti vacanti da mesi. Sapevamo come occupare posizioni che per altri erano difficili da coprire. È necessario un ottimo team, un sistema collaudato e molta creatività. Nel corso degli anni siamo diventati molto bravi a trovare persone che non volevano essere trovate e che non stavano cercando un lavoro. Uno degli strumenti che abbiamo utilizzato è stato LinkedIn ed è così che nel 2013 è nato il concetto di consulenza su LinkedIn. Abbiamo sentito tante belle storie e aneddoti dal mondo del lavoro in cui nemmeno i colleghi seduti nell'ufficio accanto sapevano cosa stesse succedendo. Aiutiamo i vostri clienti a disporre di una piattaforma per condividere queste storie e ciò che conta per loro.

• Come si inserisce la proprietà intellettuale nei vostri obiettivi aziendali?

Kristína: Siamo situati nel cuore dell'Europa centrale, in Slovacchia, ma abbiamo clienti da tutto il mondo. Molti dei nostri clienti hanno iniziato i progetti LinkedIn dalla piccola Slovacchia e li hanno estesi in tutta Europa e nel mondo.

Abbiamo visto l'opportunità di condividere la nostra esperienza e di aiutare gli altri a navigare nel mondo di LinkedIn e dell'acquisizione di talenti attraverso l'employee advocacy. Nel tentativo di scalare i nostri servizi a livello globale, la protezione della proprietà intellettuale è diventata sempre più importante per noi.

Abbiamo sviluppato dei framework proprietari per lanciare e mantenere progetti di employee advocacy e social selling in modo rapido ed efficiente. Invece di doverci pensare per mesi o addirittura anni, i clienti possono iniziare in poche ore. Si tratta di una soluzione unica e abbiamo deciso di proteggere la nostra proprietà intellettuale, anche se il costo è significativo.

Ivana: Investiamo molto nella formazione, nel tutoraggio e nei sistemi per offrire la migliore esperienza possibile. Siamo anche specializzati in servizi di consulenza di alto livello e la protezione della proprietà intellettuale trasmette il giusto messaggio ai nostri clienti.

• Di quali diritti di proprietà intellettuale disponete? Come avete scoperto cos'è la proprietà intellettuale e cosa dovete fare per proteggere la vostra azienda/il vostro marchio?

Abbiamo diversi marchi che proteggono il nostro marchio principale "SUNDAYFLIES" e il nostro logo. Con la crescita della nostra attività, abbiamo ampliato la copertura territoriale dei nostri marchi. Oggi abbiamo marchi protetti non solo in Slovacchia, ma anche in tutta l'Unione Europea, nel Regno Unito e negli Stati Uniti. Oltre ai marchi, il diritto d'autore svolge un ruolo fondamentale nella nostra attività. Creiamo molti contenuti online, teniamo corsi e conferenze e abbiamo persino pubblicato un libro nel Regno Unito. Questa combinazione di protezione delle nostre attività attraverso i marchi e il copyright ci sembra sensata. A nostro avviso, la protezione del copyright non richiede investimenti o azioni particolari, ma la protezione del marchio, soprattutto al di fuori dell'UE, è piuttosto costosa e non potremmo fare a meno della consulenza di un esperto.'

• Come imprenditrici, avete affrontato qualche sfida particolare? Come le avete superate?

Kristina: Siamo orgogliose di essere donne e crediamo che questo ci permetta di lavorare con i clienti in modo particolarmente efficace, apportando al nostro lavoro un'energia e uno stile di lavoro unici. Ci concentriamo sull'employer brand e sul soft social selling, e la nostra prospettiva femminile è qualcosa di cui siamo orgogliose.

La nostra prospettiva femminile, radicata nell'empatia, nella comunicazione sfumata e nella comprensione olistica delle interazioni umane, è alla base delle nostre strategie. Ci permette di creare connessioni autentiche, costruire fiducia e adattare le nostre soluzioni alle esigenze specifiche dei nostri clienti.

Il nostro orgoglio di essere donne nel mondo degli affari non riguarda solo il genere, ma anche le preziose prospettive, le qualità e le intuizioni che portiamo in tavola. Consideriamo questi attributi come risorse che facilitano un cambiamento positivo nel nostro mondo.

Immaginate una stanza piena di uomini d'affari che indossano abiti grigi. Alcuni scelgono il blu o il marrone. Ed eccoci lì con i nostri abiti magenta abbinati. Il vantaggio è che ci si distingue.

• Cosa pensate che si possa fare per potenziare e incoraggiare le donne imprenditrici?

Kristina: Abbiamo lavorato con migliaia di donne e tendono ad avere qualcosa in comune. La sindrome dell'impostore. Infatti, abbiamo condotto un sondaggio su 200 donne chiedendo loro quale fosse il problema numero uno quando si trattava di creare contenuti e l'83% ha risposto la sindrome dell'impostore.

Secondo la nostra esperienza, la sindrome dell'impostore non deve scomparire, il tempo e l'azione metteranno a tacere questa voce.

Ivana: Nella società, le donne sono spesso educate a pensare agli altri prima che a se stesse, a stare zitte, ad ascoltare, a essere umili e a chiedere il permesso. Una volta che una donna trova un mentore che le mostra che può essere audace, chiedere di più, scegliere l'avventura piuttosto che la fretta, niente può fermarla .

Avendo lavorato con migliaia di clienti, crediamo che le donne imprenditrici abbiano bisogno di un ecosistema di supporto: investitori che sostengano le imprenditrici, comunità che celebrino il successo, logistica (come asili vicino agli uffici e spazi di co-working) e altri supporti che consentano alle donne di bilanciare la loro vita professionale e personale.

Quasi ogni momento cruciale per la nostra attività è legato a un investimento significativo in mentori e consulenti potenti che ci aiutano a raggiungere i nostri obiettivi più velocemente e con più gioia.

• Chi sono alcuni dei modelli femminili che vi hanno ispirato nel vostro percorso imprenditoriale?

Nostra madre è una grande fonte di ispirazione. È piena di risorse, ci sostiene e ci guida in modo che sia giusto agire o essere diversi dagli altri. Ha un sistema incredibile per ogni cosa e spesso usiamo ciò che ci ha insegnato quando creiamo sistemi per noi stessi e per i nostri clienti.

Marissa Murgatroyd, che ci ha certificato in Experience Product Creation, ci ha introdotto alla gamification e all'aspetto comportamentale della nostra consulenza. Siamo orgogliosi di utilizzare la gamification per far sì che i nostri clienti amino il nostro progetto e siano disposti a creare contenuti per gli anni a venire.

Kate Northrup è un mentore potente che ci chiede costantemente come possiamo semplificare le cose onorando i cicli del business e della vita, che è stato un principio guida per noi. Perché quando si prova vera gioia come imprenditori, si è inarrestabili.

Ci ispiriamo alle donne che hanno successo sia nella vita professionale che in quella privata. Secondo loro.

• Quali sono i vostri progetti per il futuro? Dove vedete la vostra attività tra dieci anni?

Per oltre un decennio abbiamo dato ai nostri clienti la possibilità di usare la loro voce per attrarre sistematicamente opportunità e talenti in tempi record, divertendosi. Siamo relatori di spicco alle principali conferenze aziendali e intervistati regolarmente in podcast e dai media, tra cui Forbes. Siamo orgogliosi di ciò che abbiamo raggiunto ed entusiasti di ciò che ci aspetta.

Sia che lavoriamo con imprenditori per aiutarli a scalare la loro attività attraverso il social selling, sia che lavoriamo con un'organizzazione con decine di migliaia di dipendenti, aiutandoli a trovare la voce dei loro dipendenti per aumentare le vendite o attrarre i migliori talenti. La nostra visione a lungo termine rimane la stessa. Collaborare con i professionisti per trovare la loro voce.

Siamo entusiasti di annunciare che all'inizio del 2024 pubblicheremo un nuovo libro con l'editore britannico ReThink Press. È stato un anno di lavoro e ora siamo pronti a condividere le nostre intuizioni e la nostra esperienza con un pubblico globale.

Tra 10 anni, pensiamo di poter aiutare centinaia di migliaia di persone a trovare la propria voce.