Това е историята на Kristína Cichý Kováčiková и Ivana Brutenič, динамичното дуо и бизнес партньори, които стоят зад SUNDAYFLIES - консултантска компания, специализирана в глобалното застъпничество за служителите и социалните продажби в LinkedIn. Обединявайки талантите и усилията си, те оказват глобално влияние, организирайки най-голямото събитие за LinkedIn в своя регион и предоставяйки авангардни решения на компании като Generali, Lidl и EY. Сестрите от LinkedIn Powerhouse, както обичат да се наричат, споделят уникалната си гледна точка на жени предприемачи, които се справят с препятствията в света на бизнеса, историята на своето пътуване и решаващата роля на интелектуалната собственост в глобалната им експанзия. Присъединете се към нас, за да обсъдим овластяването на жените в бизнеса, важното влияние на женските модели за подражание и тяхната визия за бъдещето, за да помогнат на стотици хиляди да намерят своя глас през следващото десетилетие.

• Можете ли да ни разкажете за себе си и за своя произход?

Ние сме Кристина Чичи Ковачикова и Ивана Брутенич. Сестри и бизнес партньори в SUNDAYFLIES - консултантска компания за глобално застъпничество за служителите и социални продажби в LinkedIn. Хората ни наричат още LinkedIn Sisters Powerhouse 😊.

Ивана: Имам магистърска и докторска степен по маркетинг и бизнес. Предприемаческият ми път започна в много ранна възраст с продажба на билети за домашно кино на членове на семейството. На двадесет и две годишна възраст основах първокласна компания за хедхънтинг и работех от университетската библиотека, докато учех за последните си изпити. Последните над 17 години бяха едно прекрасно предприемаческо пътуване.

Кристина: Имам магистърска степен по международна търговия и докторска степен по мениджмънт. Имам опит в различни индустрии - от малки компании до мултинационални компании , включително консултантска компания от Голямата четворка, една от най-добрите рекламни агенции в региона и вносител на първокласни автомобили за Mercedes. Обединихме сили със сестра ми Ивана преди 10 години и това беше едно истинско пътешествие.

В продължение на няколко години бяхме домакини на най-голямото събитие на LinkedIn в нашия регион. Сега се фокусираме върху създаването на глобални програми за застъпничество на служителите и социални продажби за Lidl, dm- drogerie markt, EY, Henkel, ING Hubs, Generali, SAS, CloudTalk и много други.

Моделите, които видяхме в продължение на повече от десетилетие, ни накараха да създадем и приложим нашата характерна рамка за посланици на служителите. Тя работи в различни бизнес модели: В2В, В2С, В2Г, големи корпорации и малки предприятия по целия свят.

• Какво ви мотивира да създадете компанията си и как се появи идеята за вашия бизнес?

Ивана: Клиентите на нашата компания за подбор на персонал често ни питаха как успяваме да запълним свободни позиции, които са отворени от месеци. Знаехме как да запълним позиции, които другите трудно са запълвали. Нужен е страхотен екип, доказана система и много креативност. С годините станахме много добри в намирането на хора, които не искат да бъдат намерени и не търсят работа. Един от инструментите, които използвахме, беше LinkedIn и така през 2013 г. се роди концепцията за консултантска услуга в LinkedIn. Чували сме толкова много готини истории и анекдоти от света на бизнеса, в които дори колегите, седящи в съседния офис, не са знаели какво се случва. Ние помагаме на вашите клиенти да имат платформа, където да споделят тези истории и това, което е важно за тях.

• Как интелектуалната собственост се вписва във вашите бизнес цели и задачи?

Kristína: Намираме се в сърцето на Централна Европа, в Словакия, но имаме клиенти от цял свят. Много от нашите клиенти са започнали проектите на LinkedIn от малка Словакия и са ги разширили в цяла Европа и по света.

Видяхме възможност да споделим опита си и да помогнем на другите да се ориентират в света на LinkedIn и привличането на таланти чрез застъпничество за служителите. Тъй като се стремим да разширим услугите си в световен мащаб, защитата на интелектуалната собственост става все по-важна за нас.

Разработихме патентовани рамки за бързо и ефективно стартиране и поддържане на проекти за застъпничество за служителите и социални продажби. Вместо да мислят за това в продължение на месеци или дори години, клиентите могат да започнат работа за броени часове. Това е уникално решение и ние решихме да защитим нашата интелектуална собственост, въпреки че цената е значителна.

Ивана: Инвестираме много в обучението, наставничеството и системите си, за да осигурим възможно най-доброто преживяване. Освен това сме специализирани в първокласни консултантски услуги и наличието на подходяща защита на интелектуалната собственост изпраща правилното послание към нашите клиенти.

• Какви права на интелектуална собственост имате? Как разбрахте какво е интелектуална собственост и какво трябва да направите, за да защитите своя бизнес/марка?

"Имаме няколко търговски марки, които защитават нашата основна марка "SUNDAYFLIES" и нашето лого. С разрастването на бизнеса ни разширихме териториалния обхват на търговските си марки. Днес имаме защита на търговски марки не само в Словакия, но и в целия Европейски съюз, Обединеното кралство и САЩ. В допълнение към търговските марки, авторското право играе ключова роля в нашия бизнес. Създаваме много съдържание онлайн, обучаваме и изнасяме лекции и дори сме издали книга в Обединеното кралство. Тази комбинация от защита на дейността ни чрез търговски марки и авторски права има смисъл за нас. Както разбираме, защитата на авторските права не изисква никакви специални инвестиции или действия, но защитата на търговските марки, особено извън ЕС, е доста скъпа и не бихме могли да се справим без експертен съвет.

• Като жени предприемачи, сблъсквали ли сте се с някакви особени предизвикателства? Как ги преодолявате?

Кристина: Гордеем се, че сме жени, и вярваме, че това ни дава възможност да работим с клиентите по особено ефективен начин, като внасяме уникална енергия и стил на работа в нашата работа. Фокусираме се върху работодателската марка и меките социални продажби, а женската ни гледна точка е нещо, с което се гордеем.

Нашата женска гледна точка, вкоренена в емпатията, нюансираната комуникация и цялостното разбиране на човешките взаимоотношения, е в основата на нашите стратегии. Тя ни позволява да създаваме истински връзки, да изграждаме доверие и да адаптираме решенията си към специфичните нужди на нашите клиенти.

Нашата гордост, че сме жени в бизнеса, не е свързана само с пола, а с ценните перспективи, качества и прозрения, които внасяме. Виждаме тези качества като активи, които улесняват положителната промяна в нашия свят.

Представете си стая, пълна с бизнесмени, облечени в сиви костюми. Няколко от тях са избрали синьо или кафяво. И ето ни в нашите еднакви пурпурни костюми. Предимството е, че се откроявате.

• Какво смятате, че може да се направи, за да се даде възможност на жените предприемачи и да се насърчат?

Кристина: Работили сме с хиляди жени и те обикновено имат нещо общо. Синдром на самозванеца. Всъщност направихме проучване сред 200 жени и ги попитахме какъв е проблем номер едно, когато става въпрос за създаване на съдържание, и 83 % отговориха, че това е синдромът на самозванеца.

Според нашия опит синдромът на самозванеца не трябва да изчезва, времето и действията ще заглушат този глас.

Ивана: В обществото жените често са възпитавани да мислят за другите преди себе си, да мълчат, да слушат, да бъдат скромни и да искат разрешение. Когато една жена намери ментор, който да ѝ покаже, че може да бъде смела, да иска повече, да избере приключението пред суетата, нищо не може да я спре .

След като сме работили с хиляди клиенти, ние вярваме, че жените предприемачи се нуждаят от подкрепяща екосистема - инвеститори, които подкрепят жените предприемачи, общности, които отбелязват успеха, логистика (като детски градини в близост до офиси и пространства за съвместна работа) и друга подкрепа, която позволява на жените да балансират между бизнеса и личния си живот.

Почти всеки ключов момент за нашия бизнес е свързан със значителна инвестиция в мощни ментори и съветници, които ни помагат да постигаме целите си по-бързо и с повече радост.

• Кои са някои от моделите за подражание на жени, които са ви вдъхновявали по време на вашия бизнес път?

Майка ни е огромно вдъхновение. Тя е изобретателна, подкрепяща и ни напътства по начин, по който е нормално да действаме или да бъдем различни от другите. Тя има невероятна система за всичко и ние често използваме това, на което ни е научила, когато създаваме системи за себе си и за нашите клиенти.

Мариса Мургатройд, която ни сертифицира по Experience Product Creation, ни въведе в геймификацията и поведенческия аспект на нашето консултиране. С гордост използваме геймификацията, за да постигнем това, че нашите клиенти обичат проекта ни и са готови да създават съдържание години наред.

Кейт Нортръп е мощен ментор, който постоянно пита как можем да направим нещата по-прости, като зачитаме циклите на бизнеса и живота, което беше водещ принцип за нас. Защото когато изпитваш истинска радост като предприемач, си неудържим.

Вдъхновяват ни жените, които са успешни както в бизнеса, така и в личния си живот. Според тях.

• Какви са плановете ви за бъдещето? Къде виждате бизнеса си след десет години?

Вече повече от десет години даваме възможност на нашите клиенти да използват гласа си, за да привличат систематично възможности и таланти за рекордно кратко време, докато се забавляват. Ние сме основни лектори на водещи бизнес конференции и редовни интервюирани в подкастове и медии, включително Forbes. Гордеем се с постигнатото и се вълнуваме от това, което ни предстои.

Независимо дали работим с предприемачи, за да им помогнем да разширят бизнеса си чрез социални продажби, или с организация с десетки хиляди служители, като им помагаме да открият гласа на служителите си, за да увеличат продажбите или да привлекат най-добрите таланти. Дългосрочната ни визия остава същата. Да си партнираме с професионалисти, за да открием техния глас.

С радост съобщаваме, че в началото на 2024 г. ще издадем чисто нова книга с британското издателство ReThink Press. Тя се подготвяше цяла година и сега сме готови да споделим нашите прозрения и опит с глобалната аудитория.

След 10 години смятаме, че ще помогнем на стотици хиляди хора да открият своя глас.