Šis ir stāsts par Kristīnu Cičī Kovačikovu (Kristína Cichý Kováčiková) un Ivanu Bruteniču (Ivana Brutenič), dinamisko duetu un biznesa partnerēm, kuras ir izveidojušas SUNDAYFLIES - konsultāciju uzņēmumu, kas specializējas darbinieku aizstāvības un sociālās pārdošanas jomā LinkedIn. Apvienojot savus talantus un pūles, viņas ir radījušas globālu ietekmi, organizējot lielāko LinkedIn pasākumu savā reģionā un piedāvājot progresīvus risinājumus tādiem uzņēmumiem kā Generali, Lidl un EY. LinkedIn māsas Powerhouse, kā viņas pašas sevi mēdz dēvēt, dalās savā unikālajā skatījumā kā sievietes uzņēmējas, kas pārvietojas uzņēmējdarbības pasaules šķēršļu priekšā, stāsta par sava ceļojuma pirmsākumiem un intelektuālā īpašuma izšķirošo lomu viņu globālajā ekspansijā. Pievienojieties mums, kad viņas diskutēs par sieviešu iespēju paplašināšanu uzņēmējdarbībā, sieviešu lomu modeļu nozīmīgo ietekmi un savu nākotnes redzējumu, lai nākamajā desmitgadē palīdzētu simtiem tūkstošu atrast savu balsi.

• Vai varat pastāstīt par sevi un savu izcelsmi?

Mēs esam Kristīna Cichý Kováčiková un Ivana Brutenič. Māsas un biznesa partneres SUNDAYFLIES - konsultāciju uzņēmums globālai darbinieku aizstāvībai un sociālajai pārdošanai LinkedIn. Cilvēki mūs dēvē arī par LinkedIn māsām Powerhouse 😊.

Ivana: Man ir maģistra un doktora grāds mārketingā un uzņēmējdarbībā. Mans uzņēmējdarbības ceļš sākās ļoti agrā bērnībā, pārdodot mājas teātra biļetes ģimenes locekļiem. Divdesmit divu gadu vecumā es nodibināju premium klases vadītāju atlases uzņēmumu un strādāju universitātes bibliotēkā, mācoties gala eksāmeniem. Pēdējie vairāk nekā 17 gadi ir bijuši brīnišķīgs uzņēmējdarbības ceļojums.

Kristīna: Man ir maģistra grāds starptautiskajā tirdzniecībā un doktora grāds vadībā. Man ir pieredze dažādās nozarēs - no maziem uzņēmumiem līdz starptautiskiem uzņēmumiem , tostarp Big4 konsultāciju uzņēmumā, vienā no labākajām reklāmas aģentūrām reģionā un Mercedes premium klases automašīnu importētājā. Pirms 10 gadiem mēs apvienojām spēkus ar manu māsu Ivanu, un tas ir bijis ceļojums.

Vairākus gadus esam rīkojuši lielāko LinkedIn pasākumu mūsu reģionā. Tagad mēs koncentrējamies uz globālu darbinieku interešu aizstāvības un sociālās pārdošanas programmu izveidi uzņēmumiem Lidl, dm- drogerie markt, EY, Henkel, ING Hubs, Generali, SAS, CloudTalk un daudziem citiem.

Vairāk nekā desmit gadu laikā novērotie modeļi lika mums izveidot un ieviest mūsu raksturīgo darbinieku vēstnieku sistēmu. Tā darbojas dažādos uzņēmējdarbības modeļos: B2B, B2C, B2G, lielās korporācijās un mazos uzņēmumos visā pasaulē.

• Kas jūs motivēja dibināt uzņēmumu un kā radās ideja par jūsu uzņēmumu?

Ivana: Mūsu personāla atlases uzņēmuma klienti bieži jautāja, kā mums izdodas aizpildīt vakances, kas ir atvērtas mēnešiem ilgi. Mēs zinājām, kā aizpildīt tās vakances, kuras citiem bija grūti aizpildīt. Ir vajadzīga lieliska komanda, pārbaudīta sistēma un daudz radošuma. Gadu gaitā mēs kļuvām ļoti labi, atrodot cilvēkus, kuri nevēlējās, lai viņus atrastu, un nemeklēja darbu. Viens no mūsu izmantotajiem rīkiem bija LinkedIn, un tad 2013. gadā radās LinkedIn konsultāciju koncepcija. Esam dzirdējuši tik daudz foršu stāstu un anekdotu no biznesa pasaules, kad pat kolēģi, kas sēdēja blakus birojā, nezināja, kas notiek. Mēs palīdzam saviem klientiem izveidot platformu, kurā viņi var dalīties ar šiem stāstiem un to, kas viņiem ir svarīgs.

• Kā intelektuālais īpašums iekļaujas jūsu biznesa mērķos un uzdevumos?

Kristīna: Mēs atrodamies Centrāleiropas sirdī, Slovākijā, bet mums ir klienti no visas pasaules. Daudzi mūsu klienti sāka LinkedIn projektus no mazās Slovākijas un ir paplašinājuši tos visā Eiropā un pasaulē.

Mēs saskatījām iespēju dalīties savā pieredzē un palīdzēt citiem orientēties LinkedIn un talantu piesaistes pasaulē, izmantojot darbinieku aizstāvību. Tā kā mēs vēlamies paplašināt savus pakalpojumus visā pasaulē, intelektuālā īpašuma aizsardzība mums ir kļuvusi arvien svarīgāka.

Mēs esam izstrādājuši patentētas sistēmas, lai ātri un efektīvi uzsāktu un uzturētu darbinieku aizstāvības un sociālās pārdošanas projektus. Tā vietā, lai par to domātu mēnešiem vai pat gadiem, klienti var sākt darbu dažu stundu laikā. Tas ir unikāls risinājums, un mēs esam nolēmuši aizsargāt savu intelektuālo īpašumu, lai gan izmaksas ir ievērojamas.

Ivana: Mēs ieguldām daudz līdzekļu apmācībā, mentoringā un sistēmās, lai nodrošinātu vislabāko iespējamo pieredzi. Mēs specializējamies arī augstākās kvalitātes konsultāciju pakalpojumu sniegšanā , un atbilstoša intelektuālā īpašuma aizsardzība ir pareizais sign āls mūsu klientiem.

• Kādas intelektuālā īpašuma tiesības jums ir? Kā jūs uzzinājāt, kas ir intelektuālais īpašums un kas jums jādara, lai aizsargātu savu uzņēmumu/zīmola zīmolu?

"Mums ir vairākas preču zīmes, kas aizsargā mūsu galveno zīmolu "SUNDAYFLIES" un mūsu logotipu. Uzņēmumam attīstoties, mēs paplašinājām savu preču zīmju teritoriālo pārklājumu. Šodien mums ir preču zīmju aizsardzība ne tikai Slovākijā, bet arī visā Eiropas Savienībā, Apvienotajā Karalistē un ASV. Papildus preču zīmēm mūsu uzņēmējdarbībā liela nozīme ir arī autortiesībām. Mēs veidojam daudz satura tiešsaistē, apmācām un lasām lekcijas, un Apvienotajā Karalistē esam pat izdevuši grāmatu. Mums ir saprātīgi apvienot mūsu darbību aizsardzību ar preču zīmēm un autortiesībām. Mūsu izpratnē autortiesību aizsardzība neprasa īpašus ieguldījumus vai rīcību, bet preču zīmju aizsardzība, jo īpaši ārpus ES, ir diezgan dārga, un mēs nevarētu iztikt bez ekspertu konsultācijām.

• Vai jūs kā sievietes uzņēmējas esat saskārušās ar kādiem īpašiem izaicinājumiem? Kā jūs tos pārvarat?

Kristīna: Mēs lepojamies ar to, ka esam sievietes, un uzskatām, ka tas ļauj mums strādāt ar klientiem īpaši efektīvi, piešķirot mūsu darbam unikālu enerģiju un darba stilu. Mēs koncentrējamies uz darba devēja zīmolu un "maigo" sociālo pārdošanu, un mūsu sieviešu perspektīva ir tas, ar ko mēs lepojamies.

Mūsu sieviešu perspektīva, kuras pamatā ir empātija, niansēta saziņa un holistiska izpratne par cilvēku savstarpējām attiecībām, ir mūsu stratēģiju pamatā. Tas ļauj mums veidot patiesas saiknes, veidot uzticēšanos un pielāgot mūsu risinājumus klientu īpašajām vajadzībām.

Mūsu lepnums par to, ka esam sievietes uzņēmējdarbībā, nav saistīts tikai ar dzimumu, bet gan ar vērtīgo perspektīvu, īpašībām un izpratni, ko mēs sniedzam. Mēs uzskatām šīs īpašības par priekšrocībām, kas veicina pozitīvas pārmaiņas mūsu pasaulē.

Iedomājieties istabu, pilnu ar uzņēmējiem pelēkos uzvalkos. Daži izvēlas zilu vai brūnu krāsu. Un tur esam mēs savos vienādos purpursarkanos tērpos. Priekšrocība ir tā, ka jūs izceļaties.

• Kā jūs domājat, ko varētu darīt, lai dotu iespēju un iedrošinātu sievietes uzņēmējas?

Kristīna: Mēs esam strādājušas ar tūkstošiem sieviešu , un viņām parasti ir kaut kas kopīgs. Pašķaidnieka sindroms. Patiesībā mēs veicām aptauju, kurā aptaujājām 200 sievietes un jautājām, kāda ir problēma numur viens, kad nākas radīt saturu, un 83 % sieviešu atbildēja, ka pašpārliecinātības sindroms.

Mūsu pieredze liecina, ka pašlepnuma sindromam nav jāpazūd, laiks un rīcība šo balsi apklusinās.

Ivana: Sabiedrībā sievietes bieži tiek audzinātas domāt par citiem pirms sevis, būt klusām, ieklausīties, būt pazemīgām un lūgt atļauju. Kad sieviete atrod mentoru, kurš viņai parāda, ka viņa var būt drosmīga, prasīt vairāk, izvēlēties piedzīvojumu, nevis steigšanos , viņu nekas nevar apturēt .

Strādājot ar tūkstošiem klientu, mēs uzskatām, ka sievietēm uzņēmējām ir nepieciešama atbalstoša ekosistēma - investori, kas atbalsta sievietes uzņēmējas, kopienas, kas svin panākumus, loģistika (piemēram, bērnudārzi biroju un koprades telpu tuvumā) un cits atbalsts, kas ļauj sievietēm līdzsvarot uzņēmējdarbību un personīgo dzīvi.

Gandrīz katrs mūsu biznesa izšķirošais brīdis ir saistīts ar ievērojamu ieguldījumu spēcīgos mentorjos un padomdevējos, kas palīdz mums ātrāk un ar lielāku prieku sasniegt mērķus.

• Kuras ir sievietes, kas jūs iedvesmojušas jūsu uzņēmējdarbības ceļā?

Mūsu mamma ir milzīga iedvesmotāja. Viņa ir atjautīga, atbalstoša un vada mūs tā, ka ir normāli rīkoties vai būt citādiem nekā citi. Viņai ir neticama sistēma visam, un mēs bieži izmantojam to, ko viņa mums ir iemācījusi, veidojot sistēmas sev un saviem klientiem.

Marisa Murgatroida, kas mūs sertificēja pieredzes produktu radīšanā, iepazīstināja mūs ar gamifikāciju un uzvedības aspektu mūsu konsultēšanā. Mēs ar lepnumu izmantojam gamifikāciju, lai panāktu to, ka mūsu klientiem patīk mūsu projekts un viņi ir gatavi radīt saturu vēl gadiem ilgi.

Keita Nortrupa ir spēcīga mentore, kura nepārtraukti jautā, kā mēs varam padarīt lietas vienkāršākas, respektējot uzņēmējdarbības un dzīves ciklus, kas mums ir bijis vadošais princips. Jo, kad kā uzņēmējs izjūtat patiesu prieku, jūs esat neapturams.

Mūs iedvesmo sievietes, kuras ir veiksmīgas gan uzņēmējdarbībā, gan personīgajā dzīvē. Viņas uzskata, ka.

• Kādi ir jūsu nākotnes plāni? Kur jūs redzat savu uzņēmumu pēc desmit gadiem?

Jau vairāk nekā desmit gadus mēs esam devuši saviem klientiem iespēju izmantot savu balsi, lai sistemātiski piesaistītu iespējas un talantus rekordīsā laikā, vienlaikus gūstot prieku. Mēs esam galvenie lektori vadošajās biznesa konferencēs un regulāri intervējam podkastus un plašsaziņas līdzekļus, tostarp Forbes. Mēs lepojamies ar to, ko esam sasnieguši, un esam sajūsmā par to, kas mūs sagaida nākotnē.

Neatkarīgi no tā, vai mēs strādājam ar uzņēmējiem, lai palīdzētu viņiem paplašināt savu uzņēmējdarbību, izmantojot sociālo pārdošanu, vai ar organizācijām ar desmitiem tūkstošu darbinieku, palīdzot tām atrast darbinieku balsi, lai palielinātu pārdošanas apjomus vai piesaistītu talantīgākos darbiniekus. Mūsu ilgtermiņa redzējums ir nemainīgs. Sadarboties ar profesionāļiem, lai atrastu viņu balsi.

Ar prieku paziņojam, ka 2024. gada sākumā kopā ar Apvienotās Karalistes izdevniecību ReThink Press izdosim pavisam jaunu grāmatu . Tā ir tapusi gada garumā, un tagad mēs esam gatavi dalīties savās atziņās un pieredzē ar pasaules auditoriju.

Pēc 10 gadiem mēs domājam, ka palīdzēsim simtiem tūkstošu cilvēku atrast savu balsi.