Tai Kristinos Cichý Kováčikovos ir Ivanos Brutenič, dinamiško dueto ir verslo partnerių, sukūrusių SUNDAYFLIES - konsultacinę įmonę, kuri specializuojasi pasaulinio darbuotojų rėmimo ir socialinio pardavimo "LinkedIn" tinkle srityje, istorija. Sujungusios savo talentus ir pastangas, jos padarė pasaulinį poveikį, organizuodamos didžiausią "LinkedIn" renginį savo regione ir teikdamos pažangiausius sprendimus tokioms bendrovėms kaip "Generali", "Lidl" ir EY. Seserys "LinkedIn", kaip jos save mėgsta vadinti, dalijasi savo, kaip moterų verslininkių, unikaliu požiūriu į verslo pasaulio kliūtis, savo kelionės istorija ir lemiamu vaidmeniu, kurį intelektinė nuosavybė atlieka jų pasaulinei plėtrai. Prisijunkite prie mūsų, kai jos aptars moterų įgalinimą versle, svarbią moterų pavyzdžių įtaką ir jų ateities viziją, padėsiančią šimtams tūkstančių žmonių atrasti savo balsą per ateinantį dešimtmetį.

• Gal galite papasakoti apie save ir savo patirtį?

Mes esame Kristína Cichý Kováčiková ir Ivana Brutenič. Seserys ir verslo partnerės SUNDAYFLIES - konsultacinė įmonė, teikianti konsultacijas dėl pasaulinio darbuotojų advokatavimo ir socialinio pardavimo "LinkedIn" tinkle. Žmonės mus dar vadina LinkedIn seserų jėgaine 😊.

Ivana: Turiu rinkodaros ir verslo magistro ir daktaro laipsnius. Mano verslumo kelionė prasidėjo labai anksti, pardavinėjant bilietus į namų teatrą šeimos nariams. Būdama dvidešimt dvejų įkūriau aukščiausios klasės galvų medžioklės įmonę ir, besimokydama baigiamiesiems egzaminams, dirbau universiteto bibliotekoje. Pastarieji daugiau nei 17 metų buvo nuostabi verslumo kelionė.

Kristína: Turiu tarptautinės prekybos magistro ir vadybos daktaro laipsnius. Turiu patirties įvairiose pramonės šakose - nuo mažų įmonių iki tarptautinių bendrovių , įskaitant "Big4" konsultacinę įmonę, vieną geriausių reklamos agentūrų regione ir aukščiausios klasės "Mercedes" automobilių importuotoją. Prieš 10 metų su seserimi Ivana suvienijome jėgas ir tai buvo kelionė.

Kelerius metus rengėme didžiausią "LinkedIn" renginį mūsų regione. Dabar daugiausia dėmesio skiriame pasaulinių darbuotojų skatinimo ir socialinio pardavimo programų kūrimui bendrovėms "Lidl", "dm- drogerie markt", "EY", "Henkel", "ING Hubs", "Generali", SAS, "CloudTalk" ir daugeliui kitų.

Per daugiau nei dešimtmetį pastebėti dėsningumai paskatino mus sukurti ir įgyvendinti savo firminę Darbuotojų ambasadorių sistemą. Ji veikia įvairiuose verslo modeliuose: B2B, B2C, B2G, didelėms korporacijoms ir mažoms įmonėms visame pasaulyje.

• Kas jus paskatino įkurti įmonę ir kaip kilo jūsų verslo idėja?

Ivana: Mūsų vadovų paieškos įmonės klientai dažnai klausdavo, kaip mums pavyksta užpildyti laisvas darbo vietas, kurios buvo laisvos kelis mėnesius. Mes žinojome, kaip užpildyti darbo vietas, kurias kitiems būdavo sunku užimti. Reikia turėti puikią komandą, patikrintą sistemą ir daug kūrybiškumo. Bėgant metams mums labai gerai sekėsi surasti žmones, kurie nenorėjo būti surasti ir neieškojo darbo. Viena iš mūsų naudojamų priemonių buvo "LinkedIn", ir būtent tada, 2013 m., gimė "LinkedIn" konsultacijų koncepcija. Girdėjome tiek daug šaunių istorijų ir anekdotų iš verslo pasaulio, kai net kitame kabinete sėdintys kolegos nežinojo, kas vyksta. Mes padedame savo klientams turėti platformą, kurioje jie galėtų dalytis tomis istorijomis ir tuo, kas jiems svarbu.

• Kaip intelektinė nuosavybė dera su jūsų verslo tikslais ir uždaviniais?

Kristina: Esame įsikūrę pačioje Vidurio Europos širdyje, Slovakijoje, tačiau turime klientų iš viso pasaulio. Daugelis mūsų klientų pradėjo "LinkedIn" projektus mažytėje Slovakijoje ir išplėtė juos visoje Europoje ir pasaulyje.

Matėme galimybę pasidalyti savo patirtimi ir padėti kitiems orientuotis "LinkedIn" ir talentų paieškos pasaulyje per darbuotojų propagavimą. Kadangi siekiame plėsti savo paslaugų mastą visame pasaulyje, intelektinės nuosavybės apsauga mums tapo vis svarbesnė.

Sukūrėme patentuotas sistemas, kad galėtume greitai ir efektyviai pradėti ir palaikyti darbuotojų rėmimo ir socialinio pardavimo projektus. Užuot apie tai galvoję mėnesius ar net metus, klientai gali pradėti dirbti per kelias valandas. Tai unikalus sprendimas, todėl nusprendėme apsaugoti savo intelektinę nuosavybę, nors kaina yra didelė.

Ivana: Mes daug investuojame į savo mokymus, mentorystę ir sistemas, kad suteiktume geriausią įmanomą patirtį. Taip pat specializuojamės aukščiausios kokybės konsultavimo paslaugose , o tinkama intelektinės nuosavybės apsauga siunčia tinkamą žinią mūsų klientams.

• Kokias intelektinės nuosavybės teises turite? Kaip sužinojote, kas yra intelektinė nuosavybė ir ką turite daryti, kad apsaugotumėte savo verslą (-us) ir (arba) prekės ženklą?

"Turime keletą prekių ženklų, kuriais saugomas mūsų pagrindinis prekės ženklas "SUNDAYFLIES" ir logotipas. Augant verslui, išplėtėme savo prekių ženklų teritorinę aprėptį. Šiandien prekių ženklai saugomi ne tik Slovakijoje, bet ir visoje Europos Sąjungoje, Jungtinėje Karalystėje ir JAV. Be prekių ženklų, svarbų vaidmenį mūsų versle atlieka autorių teisės. Kuriame daug turinio internete, rengiame mokymus ir skaitome paskaitas, o Jungtinėje Karalystėje net išleidome knygą. Toks mūsų veiklos apsaugos derinys naudojant prekių ženklus ir autorių teises mums yra prasmingas. Mūsų supratimu, autorių teisių apsauga nereikalauja jokių ypatingų investicijų ar veiksmų, tačiau prekių ženklų apsauga, ypač už ES ribų, yra gana brangi, todėl negalėtume apsieiti be ekspertų konsultacijų.

• Ar kaip moterys verslininkės susidūrėte su kokiais nors ypatingais iššūkiais? Kaip juos įveikiate?

Kristina: Didžiuojamės, kad esame moterys, ir manome, kad tai leidžia mums ypač efektyviai dirbti su klientais, įnešdamos į savo darbą unikalios energijos ir darbo stiliaus. Daugiausia dėmesio skiriame darbdavio prekės ženklui ir "minkštiesiems" socialiniams pardavimams, todėl didžiuojamės savo moterišku požiūriu.

Mūsų strategijas grindžia empatija, niuansuotas bendravimas ir holistinis žmonių tarpusavio santykių supratimas. Tai leidžia mums užmegzti nuoširdžius ryšius, kurti pasitikėjimą ir pritaikyti savo sprendimus prie konkrečių klientų poreikių.

Mūsų pasididžiavimas, kad esame moterys versle, susijęs ne tik su lytimi, bet ir su vertingomis perspektyvomis, savybėmis ir įžvalgomis. Šias savybes laikome privalumais, padedančiais siekti teigiamų pokyčių mūsų pasaulyje.

Įsivaizduokite kambarį, pilną pilkus kostiumus dėvinčių verslininkų. Saujelė pasirinko mėlyną arba rudą spalvą. Ir štai mes - su vienodais purpuriniais kostiumais. Privalumas tas, kad išsiskirsite.

• Kaip manote, ką galima padaryti, kad būtų suteikta daugiau galių moterims verslininkėms ir jos būtų skatinamos?

Kristina: Dirbome su tūkstančiais moterų ir jos paprastai turi kažką bendro. Apsimetėlio sindromas. Tiesą sakant, atlikome 200 moterų apklausą ir paklausėme, kokia yra didžiausia problema kuriant turinį, ir 83 proc. jų atsakė, kad apsimetėlių sindromas.

Iš mūsų patirties žinome, kad apsimetėlio sindromas neturi išnykti, laikas ir veiksmai nutildys šį balsą.

Ivana: Visuomenėje moterys dažnai auklėjamos galvoti apie kitus pirmiau nei apie save, būti tylios, išklausyti, būti nuolankios ir prašyti leidimo. Kai moteris randa mentorių, kuris jai parodo, kad ji gali būti drąsi, prašyti daugiau, rinktis nuotykius, o ne šurmulį, niekas jos nesustabdys .

Dirbdami su tūkstančiais klienčių, tikime, kad moterims verslininkėms reikia palankios ekosistemos - investuotojų, kurie remia moteris verslininkes, bendruomenių, kurios švenčia sėkmę, logistikos (pavyzdžiui, darželių šalia biurų ir bendradarbystės erdvių) ir kitos paramos, kuri leidžia moterims suderinti savo verslą ir asmeninį gyvenimą.

Beveik kiekvienas lemiamas mūsų verslo momentas yra susijęs su didelėmis investicijomis į įtakingus mentorius ir patarėjus, kurie padeda mums greičiau ir su didesniu džiaugsmu siekti savo tikslų.

• Kas yra keletas moterų pavyzdžių, kurie įkvėpė jus jūsų verslo kelyje?

Mūsų mama yra didžiulis įkvėpėjas. Ji išradinga, palaikanti ir nukreipia mus taip, kad elgtis ar būti kitokiam nei kiti yra gerai. Ji turi neįtikėtiną sistemą viskam, ir mes dažnai naudojamės tuo, ko ji mus išmokė, kurdami sistemas sau ir savo klientams.

Marissa Murgatroyd, kuri mus sertifikavo patirties produktų kūrimo srityje, supažindino mus su žaidybinimu ir elgesio aspektu mūsų konsultavimo srityje. Didžiuodamiesi naudojame gamifikaciją, kad pasiektume, jog mūsų klientams patiktų mūsų projektas ir jie noriai kurtų turinį dar daugelį metų.

Kate Northrup yra galinga mentorė, kuri nuolat klausia, kaip galėtume viską padaryti paprasčiau, paisydami verslo ir gyvenimo ciklų, kurie mums buvo pagrindinis principas. Nes kai kaip verslininkas jauti tikrą džiaugsmą, esi nesustabdomas.

Mus įkvepia moterys, kurioms sekasi ir versle, ir asmeniniame gyvenime. Pasak jų.

• Kokie jūsų ateities planai? Kur matote savo verslą po dešimties metų?

Jau daugiau nei dešimtmetį savo klientams suteikiame galimybę naudotis savo balsu ir sistemingai pritraukti galimybes bei talentus per rekordiškai trumpą laiką, o kartu ir smagiai praleisti laiką. Esame pagrindiniai pranešėjai geriausiose verslo konferencijose ir nuolatiniai pašnekovai podkastuose bei žiniasklaidoje, įskaitant "Forbes". Didžiuojamės tuo, ką pasiekėme, ir džiaugiamės tuo, kas laukia ateityje.

Nesvarbu, ar dirbame su verslininkais, kad padėtume jiems plėsti verslą pasitelkiant socialinį pardavimą, ar su dešimtis tūkstančių darbuotojų turinčiomis organizacijomis, padėdami joms atrasti darbuotojų balsą, kad padidintų pardavimus ar pritrauktų geriausius talentus. Mūsų ilgalaikė vizija išlieka ta pati. Bendradarbiauti su profesionalais, kad jie atrastų savo balsą.

Džiaugiamės galėdami pranešti, kad 2024 m. pradžioje kartu su Jungtinės Karalystės leidykla "ReThink Press" išleisime visiškai naują knygą . Knyga buvo kuriama metus ir dabar esame pasirengę pasidalyti savo įžvalgomis ir patirtimi su pasauline auditorija.

Manome, kad po 10 metų padėsime šimtams tūkstančių žmonių atrasti savo balsą.