Ez Kristína Cichý Kováčiková és Ivana Brutenič története, a SUNDAYFLIES - a globális munkavállalói érdekérvényesítésre és a LinkedIn-en keresztüli közösségi értékesítésre szakosodott tanácsadó cég - mögött álló dinamikus duó és üzleti partnereké. Tehetségük és erőfeszítéseik egyesítésével globális hatást értek el, megszervezték a régiójuk legnagyobb LinkedIn-eseményét, és olyan vállalatoknak nyújtottak élvonalbeli megoldásokat, mint a Generali, a Lidl és az EY. A LinkedIn Sisters Powerhouse, ahogyan magukat szeretik nevezni, megosztják az üzleti világ akadályai között eligazodó női vállalkozók egyedi nézőpontját, útjuk eredettörténetét és a szellemi tulajdon globális terjeszkedésükben játszott kritikus szerepét. Tartsanak velünk, amint a nők üzleti életben való megerősödéséről, a női példaképek fontos hatásáról és jövőképükről beszélgetnek, hogy a következő évtizedben százezreknek segítsenek megtalálni a hangjukat.

• Mesélnétek magatokról és a hátteretekről?

Kristína Cichý Kováčiková és Ivana Brutenič vagyunk. Nővérek és üzlettársak a SUNDAYFLIES - globális munkavállalói érdekérvényesítéssel és közösségi értékesítéssel foglalkozó tanácsadó cégben a LinkedIn-en. Az emberek LinkedIn Sisters Powerhouse-nak is hívnak minket 😊.

Ivana: Mesterdiplomával és PhD-vel rendelkezem marketing és üzleti területen. Vállalkozói utam nagyon fiatalon kezdődött, amikor házimozi jegyeket árultam a családtagoknak. Huszonkét évesen alapítottam egy prémium fejvadász céget, és az egyetemi könyvtárból dolgoztam, miközben a záróvizsgáimra készültem. Az elmúlt több mint 17 év csodálatos vállalkozói utazás volt.

Kristína: Nemzetközi kereskedelmi mesterszakos diplomám van, és menedzsmentből doktoráltam. Különböző iparágakban szereztem tapasztalatot, a kisvállalatoktól a multinacionális cégekig , többek között egy Big4 tanácsadó cégnél, a régió egyik legjobb reklámügynökségénél és a Mercedes prémium autóimportőrénél. Ivana nővéremmel 10 évvel ezelőtt egyesítettük erőinket, és ez egy nagy utazás volt.

Több éven át mi rendeztük a legnagyobb LinkedIn rendezvényt a régiónkban. Most a Lidl, a dm- drogerie markt, az EY, a Henkel, az ING Hubs, a Generali, a SAS, a CloudTalk és sok más cég számára globális munkavállalói érdekképviseleti és közösségi értékesítési programok létrehozására összpontosítunk.

A több mint egy évtized alatt tapasztalt minták vezettek bennünket a jellegzetes Employee Ambassador Framework megalkotásához és megvalósításához. Ez különböző üzleti modellekben működik: B2B, B2C, B2G, nagyvállalatok és kisvállalkozások, világszerte.

• Mi motiválta Önt, hogy megalapítsa a cégét, és hogyan jött az ötlet a vállalkozásához?

Ivana: Fejvadászcégünk ügyfelei gyakran kérdezték tőlünk, hogyan sikerül betölteni a hónapok óta üres álláshelyeket. Tudtuk, hogyan lehet betölteni olyan pozíciókat, amelyeket másoknak nehéz volt betölteni. Nagyszerű csapatra, bevált rendszerre és sok kreativitásra van szükség. Az évek során nagyon jók lettünk abban, hogy megtaláljuk azokat az embereket, akik nem akarták, hogy megtalálják őket, és nem kerestek állást. Az egyik általunk használt eszköz a LinkedIn volt, és ekkor született meg 2013-ban a LinkedIn-tanácsadás koncepciója. Nagyon sok klassz történetet és anekdotát hallottunk az üzleti világból, ahol még a szomszéd irodában ülő kollégák sem tudták, hogy mi történik. Segítünk ügyfeleinek egy olyan platformot létrehozni, ahol megoszthatják ezeket a történeteket és azt, ami számukra fontos.

• Hogyan illeszkedik a szellemi tulajdon az Ön üzleti céljaihoz és célkitűzéseihez?

Kristína: Közép-Európa szívében, Szlovákiában vagyunk, de ügyfeleink a világ minden tájáról érkeznek. Sok ügyfelünk az apró Szlovákiából indította el a LinkedIn-projekteket, amelyeket aztán egész Európára és világszerte kiterjesztett.

Lehetőséget láttunk arra, hogy megosszuk a szakértelmünket, és segítsünk másoknak eligazodni a LinkedIn és a tehetségszerzés világában a munkavállalók érdekképviseletén keresztül. Mivel szolgáltatásainkat globálisan kívánjuk kiterjeszteni, a szellemi tulajdon védelme egyre fontosabbá vált számunkra.

Szabadalmaztatott keretrendszereket fejlesztettünk ki a munkavállalói érdekérvényesítési és közösségi értékesítési projektek gyors és hatékony elindításához és fenntartásához. Ahelyett, hogy hónapokig vagy akár évekig kellene gondolkodniuk rajta, ügyfeleink néhány óra alatt elkezdhetik. Ez egy egyedülálló megoldás, és úgy döntöttünk, hogy megvédjük szellemi tulajdonunkat, még akkor is, ha ennek költségei jelentősek.

Ivana: Sokat fektetünk a képzésbe, a mentorálásba és a rendszerekbe, hogy a lehető legjobb élményt nyújtsuk. Emellett prémium kategóriás tanácsadási szolgáltatásokra szakosodtunk , és a megfelelő szellemi tulajdonvédelemmel a megfelelő üzenetet küldjük ügyfeleinknek.

• Milyen szellemi tulajdonjogokkal rendelkeznek? Hogyan tudta meg, hogy mi a szellemi tulajdonjog, és mit kell tennie vállalkozása(i)/márkája védelme érdekében?

" Számos védjegyünk van, amelyek a "SUNDAYFLIES" fő márkánkat és a logónkat védik . Üzletünk növekedésével bővítettük védjegyeink területi hatályát. Ma már nemcsak Szlovákiában, hanem az egész Európai Unióban, az Egyesült Királyságban és az Egyesült Államokban is rendelkezünk védjegyoltalommal. A védjegyek mellett a szerzői jog is kulcsszerepet játszik üzletünkben. Rengeteg online tartalmat hozunk létre, képzést tartunk és előadásokat tartunk, sőt, még egy könyvet is kiadtunk az Egyesült Királyságban. A tevékenységeink védjegyek és szerzői jogok révén történő védelmének ez a kombinációja értelmes számunkra. Értelmezésünk szerint a szerzői jogi védelem nem igényel különösebb befektetést vagy intézkedést, a védjegyoltalom azonban - különösen az EU-n kívül - meglehetősen költséges, és nem tudnánk szakértői tanácsadás nélkül élni.

• Női vállalkozóként szembesültek-e valamilyen különleges kihívással? Hogyan győzték le ezeket?

Kristina: Büszkék vagyunk arra, hogy nők vagyunk, és úgy gondoljuk, hogy ez lehetővé teszi számunkra, hogy különösen hatékonyan tudjunk együttműködni az ügyfelekkel, és hogy egyedi energiát és munkastílust viszünk bele a munkánkba. A munkáltatói márkára és a puha társadalmi értékesítésre összpontosítunk, és büszkék vagyunk arra, hogy női szemléletünk van.

Stratégiáink alapját az empátiában, az árnyalt kommunikációban és az emberi interakciók holisztikus megértésében gyökerező női szemléletünk képezi. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy valódi kapcsolatokat teremtsünk, bizalmat építsünk, és megoldásainkat ügyfeleink egyedi igényeihez igazítsuk.

Büszkeségünk, hogy nők vagyunk az üzleti életben, nem csupán a nemünkről szól, hanem az értékes perspektívákról, tulajdonságokról és meglátásokról, amelyeket az asztalra teszünk. Úgy tekintünk ezekre a tulajdonságokra, mint olyan eszközökre, amelyek elősegítik a pozitív változást a világunkban.

Képzeljünk el egy szobát tele szürke öltönyös üzletemberekkel. Néhányan a kéket vagy a barnát választják. És ott vagyunk mi a magenta színű, egymáshoz illő öltözékünkben. Az előnye az, hogy kitűnünk.

• Ön szerint mit lehetne tenni a női vállalkozók megerősítése és ösztönzése érdekében?

Kristina: Több ezer nővel dolgoztunk együtt , és általában van bennük valami közös. Az imposztor szindróma. Valójában készítettünk egy felmérést 200 nő körében, és megkérdeztük, hogy mi az első számú probléma a tartalomkészítéssel kapcsolatban, és 83%-uk azt mondta, hogy az imposztor-szindróma.

Tapasztalataink szerint az imposztor-szindrómának nem kell elmúlnia, az idő és a cselekvés elhallgattatja ezt a hangot.

Ivana: A társadalomban a nőket gyakran arra nevelik, hogy előbb gondoljanak másokra, mint magukra, hogy legyenek csendben, hallgassanak, legyenek alázatosak és kérjenek engedélyt. Ha egy nő egyszer talál egy mentort, aki megmutatja neki, hogy lehet bátor, kérhet többet, választhatja a kalandot a kapkodás helyett, semmi sem állíthatja meg .

Több ezer ügyféllel dolgozva úgy véljük, hogy a női vállalkozóknak támogató ökoszisztémára van szükségük - olyan befektetőkre, akik támogatják a női vállalkozókat, olyan közösségekre, amelyek ünneplik a sikert, logisztikára (például irodák és co-working terek közelében lévő óvodákra) és egyéb támogatásra, amely lehetővé teszi a nők számára, hogy egyensúlyba hozzák üzleti és magánéletüket.

Vállalkozásunk szinte minden sorsfordító pillanata jelentős befektetéshez kapcsolódik, amelyet nagyhatású mentorokba és tanácsadókba fektettünk, akik segítenek abban, hogy gyorsabban és nagyobb örömmel érjük el céljainkat.

• Kik azok a női példaképek, akik inspiráltak téged az üzleti utadon?

Anyukánk hatalmas inspiráció. Találékony, támogató, és úgy irányít minket, hogy rendben van, ha másképp cselekszünk vagy másoktól eltérünk. Hihetetlen rendszere van mindenre, és gyakran használjuk azt, amit ő tanított nekünk, amikor rendszereket hozunk létre magunk és az ügyfeleink számára.

Marissa Murgatroyd, aki az Élménytermék-alkotásról szerzett nekünk tanúsítványt, bevezetett minket a gamifikációba és a tanácsadásunk viselkedési aspektusába. Büszkén használjuk a gamifikációt, hogy elérjük, hogy ügyfeleink imádják a projektünket, és hajlandóak éveken át tartalmat létrehozni.

Kate Northrup erőteljes mentor, aki folyamatosan azt kérdezi, hogyan tehetnénk egyszerűbbé a dolgokat, tiszteletben tartva az üzleti és az élet ciklusait, ami vezérelvünk volt. Mert amikor vállalkozóként valódi örömöt érzel, megállíthatatlan vagy.

Olyan nők inspirálnak minket, akik mind az üzleti, mind a magánéletükben sikeresek. Szerintük.

• Mik a terveitek a jövőre nézve? Hol látja a vállalkozását tíz év múlva?

Több mint egy évtizede adunk lehetőséget ügyfeleinknek, hogy a hangjukat használva szisztematikusan, rekordidő alatt vonzzák be a lehetőségeket és a tehetségeket, miközben jól érzik magukat. A legjobb üzleti konferenciák fő előadói vagyunk, és rendszeresen nyilatkozunk podcastokban és a médiában, többek között a Forbes-ban. Büszkék vagyunk arra, amit elértünk, és izgatottak vagyunk az előttünk álló feladatok miatt.

Akár vállalkozókkal dolgozunk együtt, hogy segítsünk nekik a vállalkozásuk méretének növelésében a közösségi értékesítés segítségével , akár egy több tízezer alkalmazottat foglalkoztató szervezettel, segítünk nekik megtalálni alkalmazottaik hangját, hogy növeljék az eladásokat vagy vonzzák a legjobb tehetségeket. Hosszú távú jövőképünk ugyanaz marad. A szakemberek partnere lenni, hogy megtalálják a hangjukat.

Örömmel jelentjük be, hogy 2024 elején vadonatúj könyvet adunk ki a ReThink Press brit kiadóval . Egy éve készülünk erre, és most már készen állunk arra, hogy megosszuk meglátásainkat és szakértelmünket a globális közönséggel.

Úgy látjuk, hogy 10 év múlva emberek százezreinek segítünk megtalálni a hangjukat.