C'est l'histoire de Kristína Cichý Kováčiková et Ivana Brutenič, le duo dynamique et les partenaires commerciaux à l'origine de SUNDAYFLIES - un cabinet de conseil spécialisé dans la défense des intérêts des employés à l'échelle mondiale et la vente sociale sur LinkedIn. En combinant leurs talents et leurs efforts, elles ont eu un impact mondial, en organisant le plus grand événement LinkedIn dans leur région et en fournissant des solutions de pointe à des entreprises telles que Generali, Lidl et EY. Les LinkedIn Sisters Powerhouse, comme elles aiment à s'appeler, partagent leur point de vue unique de femmes entrepreneurs naviguant entre les obstacles du monde des affaires, l'histoire de leur parcours et le rôle essentiel que joue la propriété intellectuelle dans leur expansion mondiale. Rejoignez-nous pour discuter de l'autonomisation des femmes dans le monde des affaires, de l'influence importante des modèles féminins et de leur vision de l'avenir pour aider des centaines de milliers de personnes à trouver leur voix au cours de la prochaine décennie.

• Pouvez-vous nous parler de vous et de votre parcours ?

Nous sommes Kristína Cichý Kováčiková et Ivana Brutenič. Sœurs et partenaires commerciales de SUNDAYFLIES - cabinet de conseil pour la défense des intérêts des employés à l'échelle mondiale et la vente sociale sur LinkedIn. Les gens nous appellent aussi LinkedIn Sisters Powerhouse 😊.

Ivana : Je suis titulaire d'un master et d'un doctorat en marketing et en commerce. Mon parcours entrepreneurial a commencé très tôt en vendant des billets de cinéma à domicile aux membres de ma famille. À l'âge de vingt-deux ans, j'ai fondé une société de chasseurs de têtes haut de gamme et j'ai travaillé à partir d'une bibliothèque universitaire tout en étudiant pour mes examens finaux. Les dix-sept dernières années ont été une merveilleuse aventure entrepreneuriale.

Kristína : Je suis titulaire d'une maîtrise en commerce international et d'un doctorat en gestion. J'ai acquis de l'expérience dans divers secteurs, des petites entreprises aux multinationales, notamment dans un cabinet de conseil Big4, dans l'une des meilleures agences de publicité de la région et dans un importateur de voitures haut de gamme pour Mercedes. Nous avons uni nos forces à celles de ma sœur Ivana il y a dix ans et ce fut un véritable parcours du combattant.

Nous avons organisé le plus grand événement LinkedIn de notre région pendant plusieurs années. Aujourd'hui, nous nous concentrons sur la création de programmes mondiaux de défense des intérêts des employés et de vente sociale pour Lidl, dm- drogerie markt, EY, Henkel, ING Hubs, Generali, SAS, CloudTalk et bien d'autres encore.

Les modèles que nous avons observés pendant plus d'une décennie nous ont amenés à créer et à mettre en œuvre notre cadre de référence pour les employés ambassadeurs. Ce cadre s'applique à différents modèles d'entreprise : B2B, B2C, B2G, grandes entreprises et petites entreprises, dans le monde entier.

• Qu'est-ce qui vous a poussée à créer votre entreprise et comment l'idée vous est-elle venue ?

Ivana : Les clients de notre société de chasseurs de têtes nous demandaient souvent comment nous faisions pour pourvoir des postes vacants depuis des mois. Nous savions comment occuper des postes que d'autres avaient eu du mal à pourvoir. Il faut une bonne équipe, un système éprouvé et beaucoup de créativité. Au fil des ans, nous sommes devenus très doués pour trouver des personnes qui ne voulaient pas être trouvées et qui ne cherchaient pas d'emploi. L'un des outils que nous utilisions était LinkedIn et c'est ainsi qu'est né le concept d'une agence de conseil LinkedIn en 2013. Nous avons entendu tellement d'histoires sympas et d'anecdotes du monde des affaires où même les collègues assis dans le bureau voisin ne savaient pas ce qui se passait. Nous aidons vos clients à disposer d'une plateforme où ils peuvent partager ces histoires et ce qui compte pour eux.

• Comment la propriété intellectuelle s'inscrit-elle dans les objectifs de votre entreprise ?

Kristína : Nous sommes situés au cœur de l'Europe centrale, en Slovaquie, mais nous avons des clients dans le monde entier. Nombre de nos clients ont lancé des projets LinkedIn à partir de la petite Slovaquie et les ont étendus à toute l'Europe et au monde entier.

Nous avons vu une opportunité de partager notre expertise et d'aider les autres à naviguer dans le monde de LinkedIn et de l'acquisition de talents à travers l'employee advocacy. Alors que nous cherchons à étendre nos services à l'échelle mondiale, la protection de la propriété intellectuelle est devenue de plus en plus importante pour nous.

Nous avons développé des cadres propriétaires pour lancer et maintenir des projets d'employee advocacy et de social selling rapidement et efficacement. Au lieu de devoir y réfléchir pendant des mois, voire des années, les clients peuvent démarrer en quelques heures. Il s'agit d'une solution unique et nous avons décidé de protéger notre propriété intellectuelle, même si le coût est important.

Ivana : Nous investissons massivement dans la formation, le mentorat et les systèmes afin d'offrir la meilleure expérience possible. Nous sommes également spécialisés dans les services de conseil haut de gamme et le fait de protéger notre propriété intellectuelle envoie le bon message à nos clients.

• Quels sont vos droits de propriété intellectuelle ? Comment avez-vous découvert ce qu'est la propriété intellectuelle et ce que vous devez faire pour protéger votre entreprise/marque ?

Nous disposons de plusieurs marques protégeant notre marque principale "SUNDAYFLIES" et notre logo. Au fur et à mesure que notre entreprise s'est développée, nous avons étendu la couverture territoriale de nos marques. Aujourd'hui, nos marques sont protégées non seulement en Slovaquie, mais aussi dans toute l'Union européenne, au Royaume-Uni et aux États-Unis. Outre les marques, les droits d'auteur jouent un rôle essentiel dans notre activité. Nous créons beaucoup de contenu en ligne, nous formons et donnons des conférences, et nous avons même publié un livre au Royaume-Uni. Cette combinaison de protection de nos activités par des marques et des droits d'auteur est logique pour nous. D'après ce que nous comprenons, la protection des droits d'auteur ne nécessite pas d'investissement ou d'action particulière, mais la protection des marques, en particulier en dehors de l'UE, est assez coûteuse et nous ne pourrions pas nous passer des conseils d'un expert".

• En tant que femmes entrepreneurs, avez-vous été confrontées à des défis particuliers ? Comment les surmontez-vous ?

Kristina : Nous sommes fières d'être des femmes et nous pensons que cela nous permet de travailler avec nos clients de manière particulièrement efficace, en apportant une énergie et un style de travail uniques. Nous nous concentrons sur la marque employeur et la vente sociale douce, et nous sommes fières de notre perspective féminine.

Notre perspective féminine, ancrée dans l'empathie, la communication nuancée et une compréhension holistique des interactions humaines, sous-tend nos stratégies. Elle nous permet de nouer des liens authentiques, d'instaurer la confiance et d'adapter nos solutions aux besoins spécifiques de nos clients.

Notre fierté d'être des femmes d'affaires n'est pas seulement liée à notre sexe, mais aussi aux perspectives, aux qualités et aux connaissances précieuses que nous apportons. Nous considérons ces attributs comme des atouts qui facilitent les changements positifs dans notre monde.

Imaginez une salle remplie d'hommes d'affaires portant des costumes gris. Quelques-uns ont choisi le bleu ou le marron. Et nous voilà dans nos tenues magenta assorties. L'avantage, c'est que vous vous démarquez.

• Selon vous, que peut-on faire pour renforcer et encourager les femmes entrepreneurs ?

Kristina : Nous avons travaillé avec des milliers de femmes et elles ont toutes quelque chose en commun. Le syndrome de l'imposteur. En fait, nous avons mené une enquête auprès de 200 femmes et leur avons demandé quel était leur principal problème lorsqu'il s'agissait de créer du contenu, et 83 % d'entre elles ont répondu le syndrome de l'imposteur.

D'après notre expérience, le syndrome de l'imposteur n'a pas besoin de disparaître, le temps et l'action feront taire cette voix.

Ivana : Dans la société, les femmes sont souvent éduquées à penser aux autres avant elles-mêmes, à se taire, à écouter, à être humbles et à demander la permission. Lorsqu'une femme trouve un mentor qui lui montre qu'elle peut être audacieuse, demander plus, choisir l'aventure plutôt que l'agitation, rien ne peut l'arrêter .

Après avoir travaillé avec des milliers de clients, nous sommes convaincus que les femmes entrepreneurs ont besoin d'un écosystème favorable - des investisseurs qui soutiennent les femmes entrepreneurs, des communautés qui célèbrent la réussite, une logistique (comme des jardins d'enfants à proximité des bureaux et des espaces de travail) et d'autres formes de soutien qui permettent aux femmes de concilier leur vie professionnelle et leur vie personnelle.

Presque tous les moments cruciaux de notre entreprise sont liés à un investissement important dans des mentors et des conseillers puissants qui nous aident à atteindre nos objectifs plus rapidement et avec plus de joie.

• Quels sont les modèles féminins qui vous ont inspirée dans votre parcours professionnel ?

Notre mère est une grande source d'inspiration. Elle est pleine de ressources, nous soutient et nous montre qu'il n'y a pas de mal à agir ou à être différent des autres. Elle a un système incroyable pour tout et nous utilisons souvent ce qu'elle nous a appris lorsque nous créons des systèmes pour nous-mêmes et nos clients.

Marissa Murgatroyd, qui nous a certifiés en création de produits d'expérience, nous a initiés à la gamification et à l'aspect comportemental de notre activité de conseil. Nous sommes fiers d'utiliser la gamification pour faire en sorte que nos clients adorent notre projet et soient prêts à créer du contenu pour les années à venir.

Kate Northrup est un mentor puissant qui nous demande constamment comment simplifier les choses en respectant les cycles de l'entreprise et de la vie, ce qui a été un principe directeur pour nous. C'est ce principe qui nous a guidés, car lorsqu'on éprouve une véritable joie en tant qu'entrepreneur, on ne peut pas s'arrêter.

Nous sommes inspirées par les femmes qui réussissent à la fois dans leur entreprise et dans leur vie personnelle. Selon elles.

• Quels sont vos projets pour l'avenir ? Où voyez-vous votre entreprise dans dix ans ?

Depuis plus de dix ans, nous donnons à nos clients les moyens d'utiliser leur voix pour attirer systématiquement les opportunités et les talents en un temps record, tout en s'amusant. Nous sommes des orateurs de premier plan lors de conférences commerciales de premier plan et nous sommes régulièrement interviewés dans des podcasts et dans les médias, y compris Forbes. Nous sommes fiers de ce que nous avons accompli et enthousiasmés par ce qui nous attend.

Que nous travaillions avec des entrepreneurs pour les aider à développer leur entreprise grâce à la vente sociale ou avec une organisation comptant des dizaines de milliers d'employés, pour les aider à trouver la voix de leurs employés afin de stimuler les ventes ou d'attirer les meilleurs talents, notre vision à long terme reste la même. Notre vision à long terme reste la même. S'associer à des professionnels pour trouver leur voix.

Nous sommes ravis d'annoncer que nous publierons un tout nouveau livre avec l'éditeur britannique ReThink Press au début de l'année 2024. Cela fait un an que nous y travaillons et nous sommes maintenant prêts à partager nos idées et notre expertise avec un public mondial.

Dans 10 ans, nous nous voyons aider des centaines de milliers de personnes à trouver leur voix.