Tämä on tarina Kristína Cichý Kováčikovasta ja Ivana Bruteničista, dynaamisesta kaksikosta ja liikekumppaneista, jotka ovat SUNDAYFLIESin takana. SUNDAYFLIES on konsulttiyritys, joka on erikoistunut maailmanlaajuiseen työntekijöiden edunvalvontaan ja sosiaaliseen myyntiin LinkedInissä. Yhdistämällä kykynsä ja ponnistelunsa he ovat saaneet aikaan maailmanlaajuisen vaikutuksen järjestämällä alueensa suurimman LinkedIn-tapahtuman ja tarjoamalla huippuluokan ratkaisuja sellaisille yrityksille kuin Generali, Lidl ja EY. LinkedIn Sisters Powerhouse, kuten he itseään kutsuvat, kertoo ainutlaatuisesta näkökulmastaan naisyrittäjinä, jotka navigoivat yritysmaailman esteiden keskellä, matkansa alkutarinasta ja henkisen omaisuuden ratkaisevasta roolista heidän maailmanlaajuisessa laajentumisessaan. Tule mukaan, kun he keskustelevat naisten voimaannuttamisesta liike-elämässä, naispuolisten roolimallien tärkeästä vaikutuksesta ja heidän tulevaisuudennäkemyksestään, jolla he auttavat satojatuhansia löytämään äänensä seuraavan vuosikymmenen aikana.

• Voitteko kertoa itsestänne ja taustoistanne?

Olemme Kristína Cichý Kováčiková ja Ivana Brutenič. Sisaruksia ja liikekumppaneita SUNDAYFLIES - konsultointiyrityksessä, joka tarjoaa maailmanlaajuista työntekijöiden edunvalvontaa ja sosiaalista myyntiä LinkedInissä. Meitä kutsutaan myös LinkedIn Sisters Powerhouse 😊.

Ivana: Minulla on maisterin ja tohtorin tutkinto markkinoinnista ja liiketoiminnasta. Yrittäjyysmatkani alkoi hyvin varhaisessa iässä myymällä kotiteatterilippuja perheenjäsenille. Kahdenkymmenenkahden vuoden iässä perustin ensiluokkaisen headhunting-yrityksen ja työskentelin yliopiston kirjastossa opiskellessani lopputentteihini. Viimeiset yli 17 vuotta ovat olleet upea yrittäjyysmatka.

Kristína: Minulla on kansainvälisen kaupan maisterin tutkinto ja johtamisen tohtorin tutkinto. Minulla on kokemusta eri toimialoilta, pienistä yrityksistä monikansallisiin yrityksiin, kuten Big4-konsulttiyrityksestä, yhdestä alueen parhaista mainostoimistoista ja Mercedeksen autojen premium-maahantuojasta. Yhdistimme voimamme siskoni Ivanan kanssa 10 vuotta sitten, ja se on ollut matka.

Olemme isännöineet alueemme suurinta LinkedIn-tapahtumaa useiden vuosien ajan. Nyt keskitymme luomaan maailmanlaajuisia työntekijöiden edunvalvonta- ja sosiaalisen myynnin ohjelmia Lidlille, dm- drogerie marktille, EY:lle, Henkelille, ING Hubsille, Generalille, SAS:lle, CloudTalkille ja monille muille.

Yli kymmenen vuoden aikana havaitsemamme mallit saivat meidät luomaan ja toteuttamaan tunnusomaisen Employee Ambassador Framework -järjestelmän. Se toimii eri liiketoimintamalleissa: B2B, B2C, B2G, suuryritykset ja pienyritykset maailmanlaajuisesti.

• Mikä motivoi sinua perustamaan yrityksesi ja miten idea yrityksestäsi syntyi?

Ivana: Headhunting-yrityksemme asiakkaat kysyivät meiltä usein, miten onnistuimme täyttämään avoimet työpaikat, jotka olivat olleet avoinna kuukausia. Tiesimme, miten täyttää paikkoja, joita muiden oli ollut vaikea täyttää. Tarvitaan hyvä tiimi, hyväksi havaittu järjestelmä ja paljon luovuutta. Vuosien mittaan meistä tuli todella hyviä löytämään ihmisiä, jotka eivät halunneet tulla löydetyiksi eivätkä etsineet työtä. Yksi käyttämistämme välineistä oli LinkedIn, ja silloin syntyi LinkedIn-konsultoinnin käsite vuonna 2013. Olemme kuulleet niin monia hienoja tarinoita ja anekdootteja yritysmaailmasta, joissa edes viereisessä toimistossa istuvat kollegat eivät tienneet, mitä tapahtui. Me autamme asiakkaitasi saamaan alustan, jossa he voivat jakaa näitä tarinoita ja sitä, mikä heille on tärkeää.

• Miten immateriaalioikeudet sopivat liiketoimintanne tavoitteisiin ja päämääriin?

Kristína: Meillä on asiakkaita kaikkialta maailmasta, vaikka sijaintimme on Keski-Euroopan sydämessä, Slovakiassa. Monet asiakkaistamme aloittivat LinkedIn-hankkeet pienestä Slovakiasta käsin ja ovat laajentaneet niitä ympäri Eurooppaa ja maailmanlaajuisesti.

Näimme tilaisuuden jakaa asiantuntemustamme ja auttaa muita navigoimaan LinkedInin maailmassa ja kykyjen hankinnassa työntekijöiden edunvalvonnan avulla. Kun pyrimme laajentamaan palveluitamme maailmanlaajuisesti, immateriaalioikeuksien suojaamisesta on tullut meille yhä tärkeämpää.

Olemme kehittäneet omat kehykset, joiden avulla voimme käynnistää ja ylläpitää työntekijöiden edunvalvonta- ja sosiaalisen myynnin hankkeita nopeasti ja tehokkaasti. Sen sijaan, että asiakkaiden tarvitsisi miettiä asiaa kuukausia tai jopa vuosia, he voivat päästä alkuun muutamassa tunnissa. Tämä on ainutlaatuinen ratkaisu, ja olemme päättäneet suojata immateriaalioikeutemme, vaikka kustannukset ovatkin huomattavat.

Ivana: Panostamme voimakkaasti koulutukseen, mentorointiin ja järjestelmiin, jotta voimme tarjota parhaan mahdollisen kokemuksen. Olemme myös erikoistuneet ensiluokkaisiin konsultointipalveluihin , ja oikeanlainen immateriaalioikeuksien suojaus on oikea viesti asiakkaillemme.

• Mitä teollis- ja tekijänoikeuksia teillä on? Miten sait selville, mitä teollis- ja tekijänoikeudet ovat ja mitä sinun on tehtävä suojellaksesi yrityksesi (yrityksesi)/brändisi?

"Meillä on useita tavaramerkkejä, jotka suojaavat pääbrändiämme "SUNDAYFLIES" ja logoamme. Kun liiketoimintamme kasvoi, laajensimme tavaramerkkien alueellista kattavuutta. Nykyään meillä on tavaramerkkisuoja paitsi Slovakiassa myös koko Euroopan unionissa, Yhdistyneessä kuningaskunnassa ja Yhdysvalloissa. Tavaramerkkien lisäksi tekijänoikeudet ovat liiketoiminnassamme avainasemassa. Luomme paljon sisältöä verkkoon, koulutamme ja pidämme luentoja, ja olemme jopa julkaisseet kirjan Yhdistyneessä kuningaskunnassa. Tämä yhdistelmä, jossa toimintamme suojataan tavaramerkkien ja tekijänoikeuksien avulla, on mielestämme järkevä. Ymmärtääksemme tekijänoikeussuojaus ei vaadi erityisiä investointeja tai toimia, mutta tavaramerkkien suojaaminen, erityisesti EU:n ulkopuolella, on melko kallista, emmekä voisi olla ilman asiantuntijoiden neuvoja.

• Oletteko naisyrittäjinä kohdanneet erityisiä haasteita? Miten voitatte ne?

Kristina: Olemme ylpeitä siitä, että olemme naisia, ja uskomme, että tämä antaa meille mahdollisuuden työskennellä asiakkaiden kanssa erityisen tehokkaasti ja tuoda työhömme ainutlaatuista energiaa ja työskentelytapaa. Keskitymme työnantajabrändiin ja pehmeään sosiaaliseen myyntiin, ja olemme ylpeitä naisnäkökulmastamme.

Naisnäkökulmamme, joka perustuu empatiaan, vivahteikkaaseen viestintään ja kokonaisvaltaiseen ymmärrykseen ihmisten välisistä vuorovaikutussuhteista, on strategioidemme perustana. Sen avulla voimme luoda aitoja yhteyksiä, rakentaa luottamusta ja räätälöidä ratkaisumme asiakkaidemme erityistarpeiden mukaan.

Ylpeytemme siitä, että olemme naisia liike-elämässä, ei johdu pelkästään sukupuolesta vaan arvokkaista näkökulmista, ominaisuuksista ja näkemyksistä, joita tuomme pöytään. Näemme nämä ominaisuudet voimavaroina, jotka edistävät myönteistä muutosta maailmassamme.

Kuvittele huone, joka on täynnä harmaisiin pukuihin pukeutuneita liikemiehiä. Kourallinen valitsi sinisen tai ruskean. Ja siinä me olemme samansävyisissä magentanpunaisissa asuissamme. Etuna on se, että erotut muista.

• Mitä sinun mielestäsi voidaan tehdä naisyrittäjien voimaannuttamiseksi ja kannustamiseksi?

Kristina: Olemme työskennelleet tuhansien naisten kanssa , ja heillä on yleensä jotain yhteistä. Huijarisyndrooma. Itse asiassa teimme tutkimuksen 200 naiselle ja kysyimme, mikä on heidän suurin ongelmansa sisällön luomisessa, ja 83 prosenttia heistä vastasi, että se on huijarisyndrooma.

Kokemuksemme mukaan huijarisyndrooma ei tarvitse poistua, vaan aika ja toiminta hiljentää tuon äänen.

Ivana: Yhteiskunnassa naiset kasvatetaan usein ajattelemaan muita ennen itseään, olemaan hiljaa, kuuntelemaan, olemaan nöyrä ja pyytämään lupaa. Kun nainen löytää mentorin, joka näyttää hänelle, että hän voi olla rohkea, pyytää enemmän, valita seikkailun kiireen sijaan, mikään ei voi pysäyttää häntä.

Olemme työskennelleet tuhansien asiakkaiden kanssa ja uskomme, että naisyrittäjät tarvitsevat tukevaa ekosysteemiä - sijoittajia, jotka tukevat naisyrittäjiä, yhteisöjä, jotka juhlivat menestystä, logistiikkaa (kuten päiväkoteja toimistojen ja työtilojen läheisyydessä) ja muuta tukea, joka antaa naisille mahdollisuuden sovittaa yhteen liike- ja yksityiselämänsä.

Lähes jokaiseen liiketoimintamme ratkaisevaan hetkeen liittyy merkittävä investointi vaikutusvaltaisiin mentoreihin ja neuvonantajiin, jotka auttavat meitä saavuttamaan tavoitteemme nopeammin ja iloisemmin.

• Keitä ovat ne naispuoliset roolimallit, jotka ovat inspiroineet sinua liikematkallasi?

Äitimme on valtava innoittaja. Hän on kekseliäs, kannustava ja opastaa meitä siihen, että on ok toimia tai olla erilainen kuin muut. Hänellä on uskomaton järjestelmä kaikkeen, ja käytämme usein sitä, mitä hän on opettanut meille, kun luomme järjestelmiä itsellemme ja asiakkaillemme.

Marissa Murgatroyd, joka sertifioi meidät Experience Product Creation -ohjelmassa, tutustutti meidät pelillistämiseen ja käyttäytymisnäkökulmaan konsultoinnissamme. Käytämme ylpeänä pelillistämistä saadaksemme aikaan sen, että asiakkaamme rakastavat projektiamme ja ovat halukkaita luomaan sisältöä vuosien ajan.

Kate Northrup on voimakas mentori, joka kysyy jatkuvasti, miten voimme tehdä asioista yksinkertaisempia kunnioittamalla liiketoiminnan ja elämän syklejä, mikä on ollut meille ohjaava periaate. Sillä kun tunnet todellista iloa yrittäjänä, olet pysäyttämätön.

Meitä inspiroivat naiset, jotka menestyvät sekä liiketoiminnassaan että yksityiselämässään. Heidän mukaansa.

• Mitkä ovat tulevaisuuden suunnitelmanne? Missä näet yrityksesi kymmenen vuoden kuluttua?

Yli kymmenen vuoden ajan olemme antaneet asiakkaillemme mahdollisuuden käyttää ääntään systemaattisesti houkutellakseen mahdollisuuksia ja lahjakkuuksia ennätysajassa ja pitäen samalla hauskaa. Olemme pääpuhujia huipputason yrityskonferensseissa ja säännöllisiä haastateltavia podcasteissa ja tiedotusvälineissä, kuten Forbesissa. Olemme ylpeitä siitä, mitä olemme saavuttaneet, ja innoissamme siitä, mitä edessä on.

Työskentelemme sitten yrittäjien kanssa auttaaksemme heitä kasvattamaan liiketoimintaansa sosiaalisen myynnin avulla tai auttaaksemme kymmenientuhansien työntekijöiden organisaatiota löytämään työntekijöidensä äänen myynnin lisäämiseksi tai huippulahjakkuuksien houkuttelemiseksi. Pitkän aikavälin visiomme pysyy samana. Kumppanina ammattilaisten kanssa heidän äänensä löytämiseksi.

Olemme innoissamme ilmoittaessamme, että julkaisemme upouuden kirjan brittiläisen kustantajan ReThink Pressin kanssa vuoden 2024 alussa. Sitä on valmisteltu vuoden ajan, ja nyt olemme valmiita jakamaan näkemyksemme ja asiantuntemuksemme maailmanlaajuisen yleisön kanssa.

Kymmenen vuoden kuluttua näemme auttavamme satoja tuhansia ihmisiä löytämään äänensä.