Esta es la historia de Kristína Cichý Kováčiková e Ivana Brutenič, el dúo dinámico y socias comerciales detrás de SUNDAYFLIES, una consultoría especializada en la promoción global de empleados y la venta social en LinkedIn. Combinando sus talentos y esfuerzos, han logrado un impacto global, organizando el mayor evento de LinkedIn en su región y proporcionando soluciones de vanguardia a empresas como Generali, Lidl y EY. Las LinkedIn Sisters Powerhouse, como les gusta llamarse a sí mismas, comparten su perspectiva única como mujeres empresarias que sortean los obstáculos del mundo empresarial, la historia del origen de su viaje y el papel fundamental que desempeña la propiedad intelectual en su expansión mundial. Acompáñenos mientras hablan de la capacitación de las mujeres en los negocios, la importante influencia de los modelos femeninos y su visión de futuro para ayudar a cientos de miles de personas a encontrar su voz en la próxima década.

• ¿Pueden hablarnos de ustedes y de su trayectoria?

Somos Kristína Cichý Kováčiková e Ivana Brutenič. Somos hermanas y socias de SUNDAYFLIES, una consultoría para la promoción global de los empleados y la venta social en LinkedIn. La gente también nos llama LinkedIn Sisters Powerhouse 😊.

Ivana: Tengo un máster y un doctorado en Marketing y Empresa. Mi trayectoria empresarial comenzó a una edad muy temprana vendiendo entradas de cine en casa a familiares. A los veintidós años fundé una empresa de selección de personal y trabajé en una biblioteca universitaria mientras estudiaba para los exámenes finales. Los últimos diecisiete años han sido un maravilloso viaje empresarial.

Kristína: Tengo un máster en Comercio Internacional y un doctorado en Gestión. Tengo experiencia en diversos sectores, desde pequeñas empresas hasta multinacionales, incluida una consultora Big4, una de las mejores agencias de publicidad de la región y un importador de automóviles de alta gama para Mercedes. Unimos fuerzas con mi hermana Ivana hace 10 años y ha sido todo un viaje.

Llevamos varios años organizando el mayor evento de LinkedIn en nuestra región. Ahora nos centramos en crear programas globales de promoción y venta social de empleados para Lidl, dm- drogerie markt, EY, Henkel, ING Hubs, Generali, SAS, CloudTalk y muchos otros.

Los patrones que observamos durante más de una década nos llevaron a crear e implantar nuestro característico marco de embajadores de los empleados. Funciona en varios modelos de negocio: B2B, B2C, B2G, grandes corporaciones y pequeñas empresas, en todo el mundo.

• ¿Qué les motivó a fundar su empresa y cómo surgió la idea?

Ivana: Los clientes de nuestra empresa de cazatalentos nos preguntaban a menudo cómo conseguíamos cubrir vacantes que llevaban meses abiertas. Sabíamos cómo cubrir puestos que a otros les había resultado difícil. Se necesita un gran equipo, un sistema probado y mucha creatividad. Con los años nos volvimos muy buenos encontrando a gente que no quería ser encontrada y no buscaba trabajo. Una de las herramientas que utilizamos fue LinkedIn y fue entonces cuando nació el concepto de consultoría LinkedIn en 2013. Hemos escuchado tantas historias chulas y anécdotas del mundo empresarial en las que ni siquiera los compañeros sentados en la oficina de al lado sabían lo que estaba pasando. Ayudamos a sus clientes a tener una plataforma donde compartir esas historias y lo que les importa.

• ¿Cómo encaja la propiedad intelectual en sus metas y objetivos empresariales?

Kristína: Estamos en el corazón de Europa Central, en Eslovaquia, pero tenemos clientes de todo el mundo. Muchos de nuestros clientes empezaron proyectos en LinkedIn desde la pequeña Eslovaquia y los han expandido por toda Europa y por todo el mundo.

Vimos la oportunidad de compartir nuestra experiencia y ayudar a otros a navegar por el mundo de LinkedIn y la captación de talento a través de la promoción de los empleados. A medida que buscamos ampliar nuestros servicios a escala mundial, la protección de la propiedad intelectual se ha vuelto cada vez más importante para nosotros.

Hemos desarrollado marcos propios para lanzar y mantener proyectos de promoción de empleados y venta social de forma rápida y eficaz. En lugar de tener que pensar en ello durante meses o incluso años, los clientes pueden empezar en cuestión de horas. Es una solución única y hemos decidido proteger nuestra propiedad intelectual, aunque el coste sea considerable.

Ivana: Invertimos mucho en nuestra formación, tutoría y sistemas para ofrecer la mejor experiencia posible. También nos especializamos en servicios de consultoría de primera calidad y contar con la protección adecuada de la propiedad intelectual envía el mensaje correcto a nuestros clientes.

• ¿Qué derechos de propiedad intelectual tienen? Η¿Cómo averiguó qué es la propiedad intelectual y qué debe hacer para proteger su(s) empresa(s)/marca?

Tenemos varias marcas que protegen nuestra marca principal "SUNDAYFLIES" y nuestro logotipo. A medida que nuestro negocio fue creciendo, ampliamos la cobertura territorial de nuestras marcas. En la actualidad, tenemos protección de marca no sólo en Eslovaquia, sino también en toda la Unión Europea, el Reino Unido y los Estados Unidos. Además de las marcas , los derechos de autor desempeñan un papel fundamental en nuestro negocio. Creamos muchos contenidos en línea, damos formación y conferencias, e incluso hemos publicado un libro en el Reino Unido. Esta combinación de protección de nuestras actividades mediante marcas y derechos de autor tiene sentido para nosotros. Según tenemos entendido, la protección de los derechos de autor no requiere ninguna inversión o acción especial, pero la protección de las marcas, especialmente fuera de la UE, es bastante cara y no podríamos prescindir del asesoramiento de expertos".

• Como mujeres empresarias, ¿se han enfrentado a algún reto en particular? ¿Cómo los superan?

Kristina: Estamos orgullosas de ser mujeres y creemos que eso nos permite trabajar con los clientes de una manera especialmente eficaz, aportando una energía y un estilo de trabajo únicos. Nos centramos en la marca de empleador y en la venta social blanda, y nuestra perspectiva femenina es algo de lo que estamos orgullosas.

Nuestra perspectiva femenina, basada en la empatía, la comunicación matizada y una comprensión holística de las interacciones humanas, sustenta nuestras estrategias. Nos permite establecer conexiones genuinas, generar confianza y adaptar nuestras soluciones a las necesidades específicas de nuestros clientes.

Nuestro orgullo por ser mujeres de negocios no es sólo una cuestión de género, sino de las valiosas perspectivas, cualidades y conocimientos que aportamos. Consideramos que estos atributos son activos que facilitan un cambio positivo en nuestro mundo.

Imaginemos una sala llena de hombres de negocios con trajes grises. Algunos eligen el azul o el marrón. Y ahí estamos nosotros con nuestros trajes magenta a juego. La ventaja es que destacas.

• ¿Qué cree que se puede hacer para potenciar y animar a las mujeres empresarias?

Kristina: Hemos trabajado con miles de mujeres y suelen tener algo en común. El síndrome del impostor. De hecho, hicimos una encuesta a 200 mujeres y les preguntamos cuál era el problema número uno a la hora de crear contenidos y el 83% dijo que el síndrome del impostor.

Según nuestra experiencia, el síndrome del impostor no tiene por qué desaparecer, el tiempo y la acción acallarán esa voz.

Ivana: En la sociedad, a menudo se educa a las mujeres para que piensen en los demás antes que en sí mismas, para que callen, escuchen, sean humildes y pidan permiso. Una vez que una mujer encuentra un mentor que le muestra que puede ser audaz, pedir más, elegir la aventura en lugar de la prisa, nada puede detenerla .

Tras haber trabajado con miles de clientas, creemos que las empresarias necesitan un ecosistema de apoyo: inversores que respalden a las empresarias, comunidades que celebren el éxito, logística (como guarderías cerca de las oficinas y espacios de cotrabajo) y otros apoyos que permitan a las mujeres equilibrar su vida empresarial y personal.

Casi todos los momentos cruciales de nuestro negocio están relacionados con una importante inversión en mentores y asesores poderosos que nos ayudan a alcanzar nuestros objetivos más rápido y con más alegría.

• ¿Cuáles son algunos de los modelos femeninos que le han inspirado en su trayectoria empresarial?

Nuestra madre es una gran inspiración. Es ingeniosa, nos apoya y nos enseña que está bien actuar o ser diferente de los demás. Tiene un sistema increíble para todo y a menudo utilizamos lo que nos ha enseñado cuando creamos sistemas para nosotros y nuestros clientes.

Marissa Murgatroyd, que nos certificó en Creación de Productos de Experiencia, nos introdujo en la gamificación y en el aspecto conductual de nuestra consultoría. Estamos orgullosos de utilizar la gamificación para conseguir que a nuestros clientes les encante nuestro proyecto y estén dispuestos a crear contenidos durante años.

Kate Northrup es una mentora poderosa que nos pregunta constantemente cómo podemos hacer las cosas más sencillas respetando los ciclos de los negocios y de la vida, lo que ha sido un principio rector para nosotros. Porque cuando sientes verdadera alegría como emprendedor, eres imparable.

Nos inspiran las mujeres que tienen éxito tanto en sus negocios como en su vida personal. Según ellas.

• ¿Cuáles son sus planes de futuro? ¿Dónde ve su negocio dentro de diez años?

Llevamos más de una década capacitando a nuestras clientas para que utilicen su voz para atraer sistemáticamente oportunidades y talento en un tiempo récord, mientras se divierten. Somos ponentes destacados en las principales conferencias empresariales y entrevistados habituales en podcasts y medios de comunicación, como Forbes. Estamos orgullosos de lo que hemos conseguido y entusiasmados con lo que nos espera.

Tanto si trabajamos con emprendedores para ayudarles a ampliar su negocio a través de la venta social como con una organización con decenas de miles de empleados, ayudándoles a encontrar la voz de sus empleados para impulsar las ventas o atraer a los mejores talentos. Nuestra visión a largo plazo sigue siendo la misma. Colaborar con los profesionales para que encuentren su voz.

Nos complace anunciar que publicaremos un nuevo libro con la editorial británica ReThink Press a principios de 2024. Ha sido un año de preparación y ahora estamos preparados para compartir nuestros conocimientos y experiencia con una audiencia global.

Dentro de 10 años, nos vemos ayudando a cientos de miles de personas a encontrar su voz.