Αυτή είναι η ιστορία της Kristína Cichý Kováčiková και της Ivana Brutenič, του δυναμικού διδύμου και επιχειρηματικών εταίρων πίσω από την SUNDAYFLIES - μια συμβουλευτική εταιρεία που ειδικεύεται στην παγκόσμια υποστήριξη των εργαζομένων και στις κοινωνικές πωλήσεις στο LinkedIn. Συνδυάζοντας τα ταλέντα και τις προσπάθειές τους, έχουν κάνει παγκόσμιο αντίκτυπο, διοργανώνοντας τη μεγαλύτερη εκδήλωση για το LinkedIn στην περιοχή τους και παρέχοντας λύσεις αιχμής σε εταιρείες όπως η Generali, η Lidl και η EY. Οι LinkedIn Sisters Powerhouse, όπως τους αρέσει να αποκαλούν τους εαυτούς τους, μοιράζονται τη μοναδική τους προοπτική ως γυναίκες επιχειρηματίες που περιηγούνται στα εμπόδια του επιχειρηματικού κόσμου, την ιστορία της καταγωγής της διαδρομής τους και τον κρίσιμο ρόλο που διαδραματίζει η πνευματική ιδιοκτησία στην παγκόσμια επέκτασή τους. Ελάτε μαζί μας καθώς συζητούν για την ενδυνάμωση των γυναικών στις επιχειρήσεις, τη σημαντική επιρροή των γυναικείων προτύπων και το όραμά τους για το μέλλον, ώστε να βοηθήσουν εκατοντάδες χιλιάδες να βρουν τη φωνή τους την επόμενη δεκαετία.
- Μπορείτε να μας μιλήσετε για τον εαυτό σας και το ιστορικό σας;
Είμαστε η Kristína Cichý Kováčiková και η Ivana Brutenič. Αδελφές και συνέταιροι στην εταιρεία SUNDAYFLIES - συμβουλευτική εταιρεία για την παγκόσμια υπεράσπιση των εργαζομένων και την κοινωνική πώληση στο LinkedIn. Οι άνθρωποι μας αποκαλούν επίσης LinkedIn Sisters Powerhouse 😊.
Ivana: Έχω μεταπτυχιακό και διδακτορικό στο μάρκετινγκ και τις επιχειρήσεις. Το επιχειρηματικό μου ταξίδι ξεκίνησε σε πολύ νεαρή ηλικία πουλώντας εισιτήρια για θέατρο στο σπίτι σε μέλη της οικογένειας. Στην ηλικία των είκοσι δύο ετών, ίδρυσα μια premium εταιρεία εύρεσης προσωπικού και εργαζόμουν από μια πανεπιστημιακή βιβλιοθήκη, ενώ μελετούσα για τις τελικές μου εξετάσεις. Τα τελευταία 17+ χρόνια ήταν ένα υπέροχο επιχειρηματικό ταξίδι.
Kristína: Έχω μεταπτυχιακό στο διεθνές εμπόριο και διδακτορικό στη διοίκηση. Έχω εμπειρία σε διάφορους κλάδους, από μικρές εταιρείες έως πολυεθνικές , συμπεριλαμβανομένης μιας συμβουλευτικής εταιρείας Big4, μιας από τις καλύτερες διαφημιστικές εταιρείες στην περιοχή και ενός εισαγωγέα αυτοκινήτων υψηλής ποιότητας για τη Mercedes. Ενώσαμε τις δυνάμεις μας με την αδελφή μου Ivana πριν από 10 χρόνια και ήταν ένα ταξίδι.
Διοργανώνουμε τη μεγαλύτερη εκδήλωση του LinkedIn στην περιοχή μας εδώ και αρκετά χρόνια. Τώρα επικεντρωνόμαστε στη δημιουργία παγκόσμιων προγραμμάτων υποστήριξης των εργαζομένων και κοινωνικών πωλήσεων για τις Lidl, dm- drogerie markt, EY, Henkel, ING Hubs, Generali, SAS, CloudTalk και πολλούς άλλους.
Τα μοτίβα που είδαμε κατά τη διάρκεια μιας δεκαετίας και πλέον μας οδήγησαν στη δημιουργία και εφαρμογή του χαρακτηριστικού μας πλαισίου Employee Ambassador Framework. Λειτουργεί σε διάφορα επιχειρηματικά μοντέλα: B2B, B2C, B2G, μεγάλες εταιρείες και μικρές επιχειρήσεις, παγκοσμίως.
- Τι σας παρακίνησε να ξεκινήσετε την εταιρεία σας και πώς προέκυψε η ιδέα για την επιχείρησή σας;
Ιβάνα: Οι πελάτες της εταιρείας μας που ασχολείται με το headhunting μάς ρωτούσαν συχνά πώς καταφέρναμε να καλύπτουμε κενές θέσεις εργασίας που ήταν ανοιχτές για μήνες. Γνωρίζαμε πώς να καλύπτουμε θέσεις που άλλοι δυσκολεύονταν να καλύψουν. Χρειάζεται μια εξαιρετική ομάδα, ένα δοκιμασμένο σύστημα και πολλή δημιουργικότητα. Με τα χρόνια γίναμε πολύ καλοί στο να βρίσκουμε ανθρώπους που δεν ήθελαν να βρεθούν και δεν έψαχναν για δουλειά. Ένα από τα εργαλεία που χρησιμοποιούσαμε ήταν το LinkedIn και τότε γεννήθηκε η ιδέα της συμβουλευτικής εταιρείας LinkedIn το 2013. Έχουμε ακούσει τόσες πολλές ωραίες ιστορίες και ανέκδοτα από τον επιχειρηματικό κόσμο όπου ούτε καν οι συνάδελφοι που κάθονταν στο διπλανό γραφείο δεν ήξεραν τι συνέβαινε. Βοηθάμε τους πελάτες σας να έχουν μια πλατφόρμα όπου μπορούν να μοιραστούν αυτές τις ιστορίες και ό,τι τους ενδιαφέρει.
- Πώς εντάσσεται η πνευματική ιδιοκτησία στους επιχειρηματικούς σας στόχους και σκοπούς;
Kristína: Βρισκόμαστε στην καρδιά της Κεντρικής Ευρώπης, στη Σλοβακία, αλλά έχουμε πελάτες από όλο τον κόσμο. Πολλοί από τους πελάτες μας ξεκίνησαν τα έργα LinkedIn από τη μικρή Σλοβακία και τα έχουν επεκτείνει σε όλη την Ευρώπη και παγκοσμίως.
Είδαμε μια ευκαιρία να μοιραστούμε την τεχνογνωσία μας και να βοηθήσουμε άλλους να περιηγηθούν στον κόσμο του LinkedIn και της απόκτησης ταλέντων μέσω της συνηγορίας των εργαζομένων. Καθώς επιδιώκουμε να επεκτείνουμε τις υπηρεσίες μας σε παγκόσμιο επίπεδο, η προστασία της πνευματικής ιδιοκτησίας έχει γίνει όλο και πιο σημαντική για εμάς.
Αναπτύξαμε ιδιόκτητα πλαίσια για να δρομολογούμε και να διατηρούμε έργα συνηγορίας των εργαζομένων και κοινωνικής πώλησης γρήγορα και αποτελεσματικά. Αντί να χρειάζεται να το σκέφτονται για μήνες ή ακόμη και χρόνια, οι πελάτες μπορούν να ξεκινήσουν μέσα σε λίγες ώρες. Πρόκειται για μια μοναδική λύση και αποφασίσαμε να προστατεύσουμε την πνευματική μας ιδιοκτησία, παρόλο που το κόστος είναι σημαντικό.
Ivana: Επενδύουμε σημαντικά στην εκπαίδευση, την καθοδήγηση και τα συστήματά μας για να προσφέρουμε την καλύτερη δυνατή εμπειρία. Ειδικευόμαστε επίσης σε συμβουλευτικές υπηρεσίες υψηλής ποιότητας και η σωστή προστασία της πνευματικής ιδιοκτησίας στέλνει το σωστό μήνυμα στους πελάτες μας.
- Ποια δικαιώματα διανοητικής ιδιοκτησίας έχετε; Πώς μάθατε τι είναι η διανοητική ιδιοκτησία και τι πρέπει να κάνετε για να προστατεύσετε την επιχείρησή σας (τις επιχειρήσεις σας)/την επωνυμία σας;
"Έχουμε πολλά εμπορικά σήματα που προστατεύουν την κύρια μάρκα μας "SUNDAYFLIES" και το λογότυπό μας. Καθώς η επιχείρησή μας μεγάλωνε, επεκτείναμε την εδαφική κάλυψη των εμπορικών μας σημάτων. Σήμερα, έχουμε προστασία εμπορικών σημάτων όχι μόνο στη Σλοβακία, αλλά και σε ολόκληρη την Ευρωπαϊκή Ένωση, το Ηνωμένο Βασίλειο και τις ΗΠΑ. Εκτός από τα εμπορικά σήματα, τα πνευματικά δικαιώματα διαδραματίζουν βασικό ρόλο στην επιχείρησή μας. Δημιουργούμε πολύ περιεχόμενο στο διαδίκτυο, εκπαιδεύουμε και δίνουμε διαλέξεις, ενώ έχουμε εκδώσει ακόμη και ένα βιβλίο στο Ηνωμένο Βασίλειο. Αυτός ο συνδυασμός της προστασίας των δραστηριοτήτων μας μέσω εμπορικών σημάτων και πνευματικών δικαιωμάτων έχει νόημα για εμάς. Όπως καταλαβαίνουμε, η προστασία των πνευματικών δικαιωμάτων δεν απαιτεί ιδιαίτερες επενδύσεις ή ενέργειες, αλλά η προστασία των εμπορικών σημάτων, ιδίως εκτός της ΕΕ, είναι αρκετά δαπανηρή και δεν θα μπορούσαμε να κάνουμε χωρίς τη συμβουλή εμπειρογνωμόνων".
- Ως γυναίκες επιχειρηματίες, αντιμετωπίσατε ιδιαίτερες προκλήσεις; Πώς τις ξεπερνάτε;
Kristina: Είμαστε υπερήφανες που είμαστε γυναίκες και πιστεύουμε ότι αυτό μας επιτρέπει να συνεργαζόμαστε με τους πελάτες με ιδιαίτερα αποτελεσματικό τρόπο, προσδίδοντας μια μοναδική ενέργεια και ένα μοναδικό στυλ εργασίας στη δουλειά μας. Επικεντρωνόμαστε στο brand του εργοδότη και στις ήπιες κοινωνικές πωλήσεις και η γυναικεία μας προοπτική είναι κάτι για το οποίο είμαστε υπερήφανες.
Η γυναικεία μας προοπτική, που έχει τις ρίζες της στην ενσυναίσθηση, την αποχρώσα επικοινωνία και την ολιστική κατανόηση των ανθρώπινων αλληλεπιδράσεων, στηρίζει τις στρατηγικές μας. Μας επιτρέπει να κάνουμε γνήσιες συνδέσεις, να οικοδομούμε εμπιστοσύνη και να προσαρμόζουμε τις λύσεις μας στις ιδιαίτερες ανάγκες των πελατών μας.
Η υπερηφάνειά μας για το γεγονός ότι είμαστε γυναίκες στις επιχειρήσεις δεν αφορά μόνο το φύλο, αλλά τις πολύτιμες προοπτικές, τις ιδιότητες και τις γνώσεις που φέρνουμε στο τραπέζι. Βλέπουμε αυτά τα χαρακτηριστικά ως πλεονεκτήματα που διευκολύνουν τη θετική αλλαγή στον κόσμο μας.
Φανταστείτε ένα δωμάτιο γεμάτο επιχειρηματίες που φορούν γκρίζα κοστούμια. Μια χούφτα άνθρωποι επιλέγουν το μπλε ή το καφέ. Και να 'μαστε εμείς με τα ασορτί ματζέντα ρούχα μας. Το πλεονέκτημα είναι ότι ξεχωρίζετε.
- Τι πιστεύετε ότι μπορεί να γίνει για την ενδυνάμωση και την ενθάρρυνση των γυναικών επιχειρηματιών;
Kristina: Έχουμε συνεργαστεί με χιλιάδες γυναίκες και τείνουν να έχουν κάτι κοινό. Το σύνδρομο του απατεώνα. Για την ακρίβεια, κάναμε μια έρευνα σε 200 γυναίκες και τις ρωτήσαμε ποιο είναι το νούμερο ένα πρόβλημα όταν πρόκειται να δημιουργήσουν περιεχόμενο και το 83 % απάντησε το σύνδρομο του απατεώνα.
Σύμφωνα με την εμπειρία μας, το σύνδρομο του απατεώνα δεν χρειάζεται να εξαφανιστεί, ο χρόνος και η δράση θα σιωπήσουν αυτή τη φωνή.
Ivana: Στην κοινωνία, οι γυναίκες συχνά εκπαιδεύονται να σκέφτονται τους άλλους πριν από τον εαυτό τους, να είναι ήσυχες, να ακούν, να είναι ταπεινές και να ζητούν άδεια. Μόλις μια γυναίκα βρει έναν μέντορα που της δείχνει ότι μπορεί να είναι τολμηρή, να ζητάει περισσότερα, να επιλέγει την περιπέτεια αντί για την ταλαιπωρία, τίποτα δεν μπορεί να τη σταματήσει .
Έχοντας συνεργαστεί με χιλιάδες πελάτες, πιστεύουμε ότι οι γυναίκες επιχειρηματίες χρειάζονται ένα υποστηρικτικό οικοσύστημα - επενδυτές που στηρίζουν τις γυναίκες επιχειρηματίες, κοινότητες που γιορτάζουν την επιτυχία, υλικοτεχνική υποδομή (όπως παιδικοί σταθμοί κοντά σε γραφεία και χώρους συνεργασίας) και άλλη υποστήριξη που επιτρέπει στις γυναίκες να εξισορροπούν την επιχειρηματική και την προσωπική τους ζωή.
Σχεδόν κάθε κομβική στιγμή για την επιχείρησή μας συνδέεται με μια σημαντική επένδυση σε ισχυρούς μέντορες και συμβούλους που μας βοηθούν να πετύχουμε τους στόχους μας πιο γρήγορα και με περισσότερη χαρά.
- Ποια είναι μερικά από τα γυναικεία πρότυπα που σας ενέπνευσαν στο επιχειρηματικό σας ταξίδι;
Η μητέρα μας αποτελεί τεράστια έμπνευση. Είναι πολυμήχανη, υποστηρικτική και μας καθοδηγεί με τρόπο που να μας δείχνει ότι είναι εντάξει να ενεργούμε ή να διαφέρουμε από τους άλλους. Έχει ένα απίστευτο σύστημα για τα πάντα και συχνά χρησιμοποιούμε αυτά που μας έχει διδάξει όταν δημιουργούμε συστήματα για τον εαυτό μας και τους πελάτες μας.
Η Marissa Murgatroyd, η οποία μας πιστοποίησε στη δημιουργία προϊόντων εμπειρίας, μας εισήγαγε στην παιχνιδοποίηση και στη συμπεριφορική πτυχή της συμβουλευτικής μας. Με υπερηφάνεια χρησιμοποιούμε την παιχνιδοποίηση για να πετύχουμε ότι οι πελάτες μας αγαπούν το έργο μας και είναι πρόθυμοι να δημιουργήσουν περιεχόμενο για τα επόμενα χρόνια.
Η Kate Northrup είναι μια ισχυρή μέντορας που ρωτά συνεχώς πώς μπορούμε να κάνουμε τα πράγματα απλούστερα, τιμώντας τους κύκλους της επιχείρησης και της ζωής, κάτι που αποτέλεσε κατευθυντήρια αρχή για εμάς. Γιατί όταν νιώθεις πραγματική χαρά ως επιχειρηματίας, είσαι ασταμάτητος.
Εμπνεόμαστε από γυναίκες που είναι επιτυχημένες τόσο στην επιχειρηματική όσο και στην προσωπική τους ζωή. Σύμφωνα με αυτές.
- Ποια είναι τα σχέδιά σας για το μέλλον; Πού βλέπετε την επιχείρησή σας σε δέκα χρόνια;
Για πάνω από μια δεκαετία, δίνουμε στους πελάτες μας τη δυνατότητα να χρησιμοποιούν τη φωνή τους για να προσελκύουν συστηματικά ευκαιρίες και ταλέντα σε χρόνο ρεκόρ, ενώ παράλληλα διασκεδάζουν. Είμαστε κεντρικοί ομιλητές σε κορυφαία επιχειρηματικά συνέδρια και τακτικοί συνεντευξιαζόμενοι σε podcasts και στα μέσα ενημέρωσης, συμπεριλαμβανομένου του Forbes. Είμαστε υπερήφανοι για όσα έχουμε επιτύχει και ενθουσιασμένοι για το τι μέλλει γενέσθαι.
Είτε συνεργαζόμαστε με επιχειρηματίες για να τους βοηθήσουμε να κλιμακώσουν την επιχείρησή τους μέσω των κοινωνικών πωλήσεων είτε με έναν οργανισμό με δεκάδες χιλιάδες υπαλλήλους, βοηθώντας τους να βρουν τη φωνή των υπαλλήλων τους για να αυξήσουν τις πωλήσεις ή να προσελκύσουν κορυφαία ταλέντα. Το μακροπρόθεσμο όραμά μας παραμένει το ίδιο. Να συνεργαζόμαστε με τους επαγγελματίες για να βρουν τη φωνή τους.
Είμαστε ενθουσιασμένοι που ανακοινώνουμε ότι θα εκδώσουμε ένα ολοκαίνουργιο βιβλίο με τον βρετανικό εκδότη ReThink Press στις αρχές του 2024. Το βιβλίο αυτό ετοιμαζόταν για ένα χρόνο και τώρα είμαστε έτοιμοι να μοιραστούμε τις γνώσεις και την εμπειρία μας με ένα παγκόσμιο κοινό.
Σε 10 χρόνια, βλέπουμε τους εαυτούς μας να βοηθούμε εκατοντάδες χιλιάδες ανθρώπους να βρουν τη φωνή τους.