See on Kristína Cichý Kováčiková ja Ivana Bruteniči lugu, kes on dünaamiline duo ja äripartnerid SUNDAYFLIESi taga - konsultatsioonifirma, mis on spetsialiseerunud töötajate ülemaailmsele propageerimisele ja sotsiaalsele müügile LinkedInis. Ühendades oma talendid ja jõupingutused, on nad saavutanud ülemaailmse mõju, korraldades oma piirkonna suurima LinkedIn-ürituse ja pakkudes tipptasemel lahendusi sellistele ettevõtetele nagu Generali, Lidl ja EY. The LinkedIn Sisters Powerhouse, nagu neile meeldib end ise nimetada, jagavad oma ainulaadset vaatenurka naisettevõtjatena, kes navigeerivad ärimaailma takistuste vahel, oma teekonna sünnilugu ja intellektuaalomandi kriitilist rolli nende ülemaailmses laienemises. Liitu meiega, kui nad räägivad naiste mõjuvõimu suurendamisest ettevõtluses, naiste eeskujude olulisest mõjust ja oma tulevikuvisioonist, et aidata sadadel tuhandetel inimestel järgmise kümnendi jooksul oma hääle leida.

• Kas te saate meile rääkida endast ja oma taustast?

Me oleme Kristína Cichý Kováčiková ja Ivana Brutenič. Õed ja äripartnerid ettevõttest SUNDAYFLIES - ülemaailmse töötajate huvikaitse ja sotsiaalse müügi konsultatsioonifirma LinkedInis. Inimesed kutsuvad meid ka LinkedIn Sisters Powerhouse 😊.

Ivana: Mul on magistrikraad ja doktorikraad turunduses ja ärinduses. Minu ettevõtlik teekond algas väga varases eas, kui ma müüsin pereliikmetele koduteatri pileteid. Kahekümne kahe aastaselt asutasin kõrgekvaliteedilise personaliotsingufirma ja töötasin ülikooli raamatukogus, samal ajal kui õppisin oma lõpueksamiteks. Viimased 17+ aastat on olnud imeline ettevõtluse teekond.

Kristína: Mul on magistrikraad rahvusvahelises kaubanduses ja doktorikraad juhtimises. Mul on kogemusi erinevates tööstusharudes, alates väikestest ettevõtetest kuni rahvusvaheliste ettevõteteni , sealhulgas Big4 konsultatsioonifirma, üks piirkonna parimaid reklaamiagentuure ja Mercedes'i esmaklassiline autode maaletooja. Ühendasime oma õe Ivana'ga jõud 10 aastat tagasi ja see on olnud tõeline teekond.

Oleme mitu aastat korraldanud meie piirkonna suurimat LinkedIni üritust. Nüüd keskendume ülemaailmsete töötajate propageerimise ja sotsiaalse müügi programmide loomisele Lidli, dm- drogerie markt'i, EY, Henkeli, ING Hubsi, Generali, SASi, CloudTalki ja paljude teiste jaoks.

Enam kui kümne aasta jooksul täheldatud mustrid viisid meid oma iseloomuliku töötajate suursaadikute raamistiku loomisele ja rakendamisele. See toimib erinevates ärimudelites: B2B, B2C, B2G, suurettevõtted ja väikeettevõtted, kogu maailmas.

• Mis motiveeris teid oma ettevõtte loomiseks ja kuidas tekkis teie äriidee?

Ivana: Meie personaliotsingufirma kliendid küsisid meilt sageli, kuidas meil õnnestus täita vabad töökohad, mis olid kuude kaupa avatud. Me teadsime, kuidas täita ametikohti, mida teistel oli raske täita. Vaja on suurepärast meeskonda, järeleproovitud süsteemi ja palju loovust. Aastate jooksul saime väga osavaks selles, kuidas leida inimesi, kes ei tahtnud, et neid leitakse, ja kes ei otsinud tööd. Üheks vahendiks, mida me kasutasime, oli LinkedIn ja nii sündis 2013. aastal LinkedIni konsultatsioonifirma kontseptsioon. Oleme kuulnud nii palju lahedaid lugusid ja anekdoote ärimaailmast, kus isegi kõrvalkontoris istuvad kolleegid ei teadnud, mis toimub. Me aitame oma klientidel omada platvormi, kus nad saavad neid lugusid jagada ja seda, mis on neile oluline.

• Kuidas sobib intellektuaalomand teie ärieesmärkidega?

Kristína: Me asume Kesk-Euroopa südames, Slovakkias, kuid meil on kliente üle kogu maailma. Paljud meie kliendid alustasid LinkedIn-projekte pisikesest Slovakkiast ja on neid laiendanud üle Euroopa ja kogu maailma.

Me nägime võimalust jagada oma teadmisi ja aidata teistel LinkedInis ja talentide hankimisel orienteeruda töötajate propageerimise kaudu. Kuna me soovime oma teenuseid ülemaailmselt laiendada, on intellektuaalomandi kaitse muutunud meie jaoks üha olulisemaks.

Oleme välja töötanud omandiõigusega raamistikud töötajate propageerimise ja sotsiaalse müügi projektide kiireks ja tõhusaks käivitamiseks ja haldamiseks. Selle asemel, et mõelda selle üle kuid või isegi aastaid, saavad kliendid alustada mõne tunniga. See on ainulaadne lahendus ja me oleme otsustanud kaitsta oma intellektuaalomandit, kuigi see maksab märkimisväärselt palju.

Ivana: Me investeerime palju oma koolitusse, juhendamisse ja süsteemidesse, et pakkuda parimat võimalikku kogemust. Samuti oleme spetsialiseerunud esmaklassilistele nõustamisteenustele ja õige intellektuaalomandi kaitse edastab meie klientidele õige sõnumi .

• Millised intellektuaalomandi õigused teil on? Kuidas saite teada, mis on intellektuaalomand ja mida on vaja teha oma ettevõtte(te)/brändi kaitsmiseks?

"Meil on mitu kaubamärki, mis kaitsevad meie peamist kaubamärki "SUNDAYFLIES" ja meie logo. Kuna meie äri kasvas, laiendasime oma kaubamärkide territoriaalset katvust. Praegu on meil kaubamärgikaitse mitte ainult Slovakkias, vaid ka kogu Euroopa Liidus, Ühendkuningriigis ja USAs. Lisaks kaubamärkidele on meie äritegevuses oluline roll ka autoriõigusel. Me loome internetis palju sisu, korraldame koolitusi ja loenguid ning oleme Ühendkuningriigis välja andnud isegi raamatu. See kombinatsioon, et me kaitseme oma tegevust kaubamärkide ja autoriõiguse kaudu, on meie jaoks mõistlik. Nagu me aru saame, ei nõua autoriõiguse kaitse mingeid erilisi investeeringuid ega meetmeid, kuid kaubamärgi kaitse, eriti väljaspool ELi, on üsna kallis ja me ei saaks ilma ekspertide nõuanneteta hakkama.

• Kas olete naisettevõtjatena seisnud silmitsi mingite eriliste väljakutsetega? Kuidas te neid ületate?

Kristina: Oleme uhked selle üle, et oleme naised ja usume, et see võimaldab meil klientidega eriti tõhusalt töötada, tuues oma töösse ainulaadse energia ja tööstiili. Keskendume tööandja kaubamärgile ja pehmele sotsiaalsele müügile ning meie naisperspektiiv on midagi, mille üle me oleme uhked.

Meie strateegiate aluseks on meie naissoost vaatenurk, mis põhineb empaatial, nüansirikkal suhtlemisel ja terviklikul arusaamisel inimeste vahelisest suhtlusest. See võimaldab meil luua tõelisi sidemeid, luua usaldust ja kohandada oma lahendusi vastavalt meie klientide erivajadustele.

Meie uhkus naisettevõtjana ei ole seotud mitte ainult soolise kuuluvusega, vaid ka väärtusliku perspektiivi, omaduste ja arusaamadega, mida me kaasa toome. Me näeme neid omadusi kui vara, mis aitab kaasa positiivsetele muutustele meie maailmas.

Kujutage ette ruumi, mis on täis halli ülikonda kandvaid ärimehi. Mõned valivad sinise või pruuni. Ja seal oleme meie oma sobivate magenta ülikondadega. Eelis on see, et te paistate silma.

• Mida saaks teie arvates teha naisettevõtjate võimestamiseks ja julgustamiseks?

Kristina: Oleme töötanud tuhandete naistega ja neil on tavaliselt midagi ühist. Impostersündroom. Tegelikult tegime uuringu 200 naise seas ja küsisime, mis on nende suurim probleem sisu loomisel, ning 83% vastas, et imposter-sündroom.

Meie kogemuse kohaselt ei pea imposter-sündroom kaduma, aeg ja tegevus vaigistavad selle hääle.

Ivana: Ühiskonnas kasvatatakse naisi sageli mõtlema teistest enne iseennast, olema vait, kuulama, olema tagasihoidlik ja küsima luba. Kui naine leiab mentori, kes näitab talle, et ta võib olla julge, küsida rohkem, valida seikluse kiirustamise asemel, ei saa teda enam miski peatada .

Olles töötanud tuhandete klientidega, usume, et naisettevõtjad vajavad toetavat ökosüsteemi - investoreid, kes toetavad naisettevõtjaid, kogukondi, mis tähistavad edu, logistikat (näiteks lasteaiad kontorite ja tööruumide läheduses) ja muud toetust, mis võimaldab naistel oma äri- ja eraelu tasakaalustada.

Peaaegu iga meie ettevõtte jaoks otsustav hetk on seotud märkimisväärse investeeringuga võimsatesse mentoritesse ja nõustajatesse, kes aitavad meil kiiremini ja suurema rõõmuga oma eesmärke saavutada.

• Kes on mõned naiselikud eeskujud, kes on teid oma äriteel inspireerinud?

Meie ema on tohutu inspiratsioon. Ta on leidlik, toetav ja suunab meid nii, et on okei tegutseda või olla teistest erinev. Tal on uskumatu süsteem kõige jaoks ja me kasutame sageli seda, mida ta on meile õpetanud, kui loome endale ja oma klientidele süsteeme.

Marissa Murgatroyd, kes sertifitseeris meid Experience Product Creation'is, tutvustas meile mängulisust ja meie nõustamise käitumuslikku aspekti. Me kasutame uhkusega mängulisust, et saavutada, et meie kliendid armastavad meie projekti ja on valmis aastaid sisu looma.

Kate Northrup on võimas mentor, kes küsib pidevalt, kuidas me saame asju lihtsamaks teha, austades äri- ja elutsükleid, mis on olnud meie jaoks juhtpõhimõte. Sest kui sa tunned ettevõtjana tõelist rõõmu, oled sa peatamatu.

Meid inspireerivad naised, kes on edukad nii oma äris kui ka isiklikus elus. Nende sõnul.

• Millised on teie tulevikuplaanid? Kus näete oma ettevõtet kümne aasta pärast?

Üle kümne aasta oleme andnud oma klientidele võimaluse kasutada oma häält, et meelitada süstemaatiliselt võimalusi ja talente rekordajaga, samas lõbusalt. Oleme peaesinejad tippkonverentsidel ning regulaarsed intervjueeritavad podcastides ja meedias, sealhulgas Forbesis. Oleme uhked selle üle, mida oleme saavutanud, ja põnevil selle üle, mis meid ees ootab.

Kas me töötame koos ettevõtjatega, et aidata neil oma äri sotsiaalse müügi kaudu laiendada , või kümnete tuhandete töötajatega organisatsiooniga, aidates neil leida oma töötajate hääle, et suurendada müüki või meelitada ligi tipptegijaid. Meie pikaajaline visioon jääb samaks. Teha koostööd spetsialistidega, et leida nende hääl.

Meil on hea meel teatada, et anname 2024. aasta alguses koos Ühendkuningriigi kirjastusega ReThink Press välja uhiuue raamatu . See on olnud aasta aega töös ja nüüd oleme valmis jagama oma teadmisi ja kogemusi ülemaailmse publikuga.

10 aasta pärast näeme, et aitame sadadel tuhandetel inimestel leida oma hääle.